Карьера как управление энергией

У маленькой такой компании огромный такой секрет

Wed, 20 Sep 2006 19:04:00 +0400

Меня пригласили в компанию "Пионер Первый" летом 1998 года. Наверное, нет необходимости напоминать, что в августе того же года произошел финансовый кризис, поэтому моей основной задачей на новом месте работы были увольнения. Не просто единичные отстранения от должности, а повальное увольнение всего штата (до моего прихода в московском офисе компании работало более 250 человек). Короче, была поставлена задача: из разросшегося представительства фирмы, включающего регистратор, управляющую, брокерскую и инвестиционную компании, сделать одну управляющую компанию размером не более 27 человек. Казалось бы, чего проще сделать из большой компании маленькую? Оставить самых лучших специалистов, остальных уволить - и все. Но не тут-то было. Функции были настолько четко разграничены и так детально распределены, что даже из десяти человек, работавших в одном отделе, не было и одного, способного выполнять сразу, скажем, десять функций, а не одну.

Вид с горы

Mon, 17 Oct 2005 18:20:00 +0400

Нашего "человека с горы" так просто не достать. Вы будете неделю пробиваться через секретаря, по-видимому, обучавшегося технике ведения допросов в специализированных заведениях. Потом вам назначат время для следующего звонка или, взяв все ваши номера телефонов, перезвонят через секретаря и заставят ждать соединения минут эдак пять даже в том случае, когда результаты беседы для них значительно важнее, чем для вас. По улице этот человек предпочитает ходить в сопровождении охранника, взгляд его устремлен чуть выше вашей головы, он молчалив и любит посматривать на часы. И все это при том, что его гора – всего лишь холм, на который вряд ли кто станет претендовать всерьез.

Время перемен-2, или Cудьба ресепшионистки

Thu, 22 Sep 2005 20:19:00 +0400

Заявление о том, что дорасти до топ-уровня в компании, где вы начали работать в качестве ресепшионистки, практически невозможно, вызвало бурную дискуссию. Однако ни для кого не секрет, что поиск топ-менеджеров на стороне сейчас весьма распространенное явление. Руководители компаний просто не замечают подрастающие кадры у себя под носом. Прорваться наверх удается лишь людям с сильным характером, которым свойственно завидное упорство и стальные нервы. Часто коллеги просто давят на "выскочку" своим недоверием, что провоцирует неуверенность и неудачи ищущего свое призвание специалиста. Возможно, поэтому молодые карьерноориентированные личности регулярно "шоппингуют у хедхантеров", стараясь подолгу не задерживаться в одной компании.

Переговоры в стиле туйшоу

Wed, 07 Sep 2005 16:59:00 +0400

Профессионализм менеджера определяется основным и решающим качеством - умением вести переговоры. Действительно, мастерство договариваться, достигать нужного для бизнеса результата в процессе обмена мнениями ценится на рынке очень высоко. Но как приобрести такое умение? Немало написано о том, как готовиться к обсуждению. Много сказано о выборе стратегии, о подготовке вспомогательных материалов и о том, как ими пользоваться, но нет почти ничего о тактике ведения переговоров, о необходимости чувствовать оппонента, способности предугадывать его реакцию. О том, что, задумывая эффектную атаку, не следует забывать и о собственной обороне, о необходимости оставаться гибким и находить возможность компромисса в острых ситуациях. О том, что переговоры - это всегда состязание, на которое надо тщательно настраиваться и в котором побеждает сильнейший. Опыт показывает, что люди, занимающиеся восточными единоборствами, проводят переговоры эффективнее. Трудно найти тренировку, которая бы лучше, чем туйшоу, научила вас соотносить собственные силы с силами противника, укрепила умение нападать, обороняться и удерживать равновесие.

Воплощение желаний

Thu, 25 Aug 2005 18:15:00 +0400

Сами по себе наши мечты и желания не становятся целями. Только подкрепленные решимостью, энтузиазмом, страстью, завистью, местью, то есть сильными эмоциями, они могут претендовать на превращение в цель, иногда – всей жизни. Последняя прекрасна тем, что ее, как правило, достигают. Людям, ставившим перед собой грандиозные задачи, иногда не хватало жизни на воплощение своих идей, но по пути к ним они достигали множество других, не менее значимых результатов, именно в силу своей увлеченности и преданности делу своей жизни.

Закон сохранения карьерной энергии

Tue, 16 Aug 2005 18:50:00 +0400

В карьере улыбка – вещь отнюдь не бесполезная. Я тоже все время улыбаюсь, и мне нравится, когда я вижу ответную реакцию. На переговорах это знак того, что стороны настроены дружелюбно, на конференциях и совещаниях это хороший способ завоевать аудиторию. Улыбка – не просто символ вашего доброго отношения к окружающим. Через нее в мир приходит ваша энергия. Через нее же энергия к вам возвращается. Вы как бы светитесь изнутри и многократно усиливаете сияние, принимая свет, исходящий от улыбок других людей. Я думаю, что человек, лишенный внутреннего источника, дальше дворника в своей карьере не продвинется.

Время перемен

Mon, 08 Aug 2005 17:57:00 +0400

Часто нам не нравится наш непосредственный начальник, а ведь он – просто воплощение всех тех наших качеств, которые мы старательно от себя скрываем, того самого, что нам представляется неприятным и нежелательным. Современные западные психологи в унисон с восточными мудрецами говорят, что все эти люди, которыми мы так искренне возмущаемся, есть не что иное, как наши собственные субличности, вытесняемые нашим сознанием. То, что мы не желаем признать в себе, предстает пред нашим взором как отдельная личность.

Искусство завершать

Mon, 01 Aug 2005 19:23:00 +0400

Все мы любим начинать новые дела, но не всегда готовы их заканчивать. Поэтому за недели и месяцы накапливаются горы незавершенных начинаний, которые тяжелым грузом давят на психику. В самом прямом смысле слова. Тот энтузиазм, с которым мы устремляемся на решение новой задачи, – это не что иное, как наша самая лучшая энергия, необходимая для успешной карьеры, для творчества, для лидерства. И она «застревает» в начатом проекте и сидит там до тех пор, пока мы его не доделаем.

Взгляд со стороны

Tue, 19 Jul 2005 15:04:00 +0400

Мы часто запасаем информацию о себе исключительно по отражению в зеркале, чаще всего в маленьком, в котором помещается только лицо или его лучшая часть. Мужчины изучают себя в процессе бритья, а женщины - когда пудрят носик. Кстати, последние чаще смотрятся в большое зеркало: им важно видеть, как сидит костюм, достаточно ли высоки каблуки и подходит ли сумочка к туфлям. Мужчины же в большинстве своем реже утруждаются такими занятиями. А понаблюдать за собой вовсе не вредно. Можно узнать много нового. Если бы ваш наниматель тайно понаблюдал за вами, когда вы направляетесь на работу, он бы принял немедленное и абсолютно верное решение относительно вашего бонуса или увольнения.