Компания "Утилекс": "Растим профессионалов!"

Елена Кошкарова

– Елена, в связи с чем сегодня в «Утилекс» открывается много новых вакансий? Какие специалисты наиболее актуальны для компании?

– За последнее время стратегия нашей компании заметно эволюционировала – мы перешли на новый уровень развития. Сегодня «Утилекс» позиционируется как компания, работающая на рынке консалтинговых услуг в области информационных технологий. Наша уникальность в том, что мы не просто можем выявить потребность заказчика, но и предложить оптимальное решение и дальнейшую его реализацию. Мы вникаем в особенности и тонкости бизнеса партнера, выявляем такие отличительные качества, которые раскрывают его особенности на рынке. В этой связи возросла роль знаний в области бизнеса заказчиков. Наши сотрудники должны уметь детально анализировать бизнес клиента, выявлять проблемы, предлагать оптимальные решения и управлять проектами по реализации этих решений. Сейчас мы заинтересованы в руководителях проектов, бизнес-аналитиках, системных аналитиках, архитекторах. И, конечно, нам нужны менеджеры, которые смогут не просто продавать наши услуги, а решать и воплощать в жизнь реальные задачи, позволяющие нашим клиентам развиваться.

– Чем профессиональная деятельность менеджеров по продажам в Вашей компании отличается от деятельности менеджеров продаж других компаний?

– Приоритетной задачей для менеджера по продажам компании «Утилекс» является не выполнение плана, а развитие бизнеса клиента. То есть, если услуга может оказаться как минимум неполезной – или, что страшнее, навредить бизнесу клиента, – то менеджер нашей компании должен отказаться от ее продажи. Более того, он должен объяснить клиенту причину такого решения. Процесс продаж в нашей компании нацелен на обоюдное получение эффективных результатов от взаимодействия между менеджером по продажам и клиентом. Это означает, что обе стороны, независимо от того, как и когда закончится проект, получат очень многое для себя. Методология нашего процесса продаж позволяет сохранить максимальное количество «точек пересечения» между нашим бизнесом и бизнесом клиентов. Такой процесс обогащает и вносит разнообразие в рабочий день менеджера по продажам компании «Утилекс».

– Чем Вы мотивируете своих сотрудников?

– В компании «Утилекс» созданы условия для обучения, развития и самореализации сотрудников. Менеджеры по продажам, общаясь с клиентом, получают возможность развивать в себе здоровое любопытство к бизнесу клиентов, наращивать свои компетенции как консультантов и развивать свои собственные бизнес-качества, получать в процессе продаж навыки бизнес-анализа, прогнозирования трендов. Для сотрудников, которые приходят на позицию «руководитель проекта», есть возможность получить уникальный опыт работы в проектном управлении, которое внедрено в нашей компании. У нас создан проектный офис, использующий в своей работе лучшие практики проектного управления, и большинство специалистов по проектному управлению сертифицированы по международным стандартам. Руководители проектов имеют возможность получить навыки оперативного и бюджетного планирования, разработки процедур нормативно-регламентирующей базы по проектному управлению и всему комплексу проектных работ, начиная со стадии предпроектной экспертизы и завершая сдачей программно-аппаратного комплекса в промышленную эксплуатацию. Рынок на сегодняшний момент созрел до понимания необходимости проектного управления в бизнесе, и наши заказчики обращаются к нам за внедрением этого процесса – как для себя, так и для тех, с кем они работают. При расчете переменной части важно выполнение KPI, и мы высоко ценим усилия, приложенные сотрудником для получения результата.

– Можно ли одним словом выразить основное требование компании «Утилекс» как работодателя к своим сотрудникам?

– Любопытство. Именно оно является основной движущейся силой в работе сотрудника компании «Утилекс». Любопытство к бизнесу клиента, к процессу анализа специфики бизнеса, к отрасли в целом. Процесс получения навыков бизнес-анализа и прогнозирования трендов сам по себе является очень интересным. Нам ценно в людях умение предугадывать тенденции развития информационных технологий, соотносить их с реальными потребностями заказчиков, выявлять «окна» возможностей, реализовывать стартапы по созданию новых продуктов и новых бизнесов. Мы создаем условия для открытого общения и обмена мнениями, выводами, догадками в открытом пространстве: у нас в кабинетах даже перегородки стеклянные, чтобы видеть лицо собеседника! Все это позволяет развиваться каждому сотруднику бешеными темпами, а главное – развивать любопытство, направленное внутрь самого себя.

Посмотреть вакансии компании Утилекс АйТи 2000
	Хотите прочитать интервью с представителями других компаний?