Геннадий Качинский, директор сети журналов «BLIZKO Ремонт»:
– Профессия распространителя периодического издания – это особая профессия. Я не знаю другой, которая требовала бы стольких выдающихся качеств от своего носителя. Во-первых, это сверхэффективный переговорщик. Во-вторых, это умелый организатор. В-третьих, это человек, который умеет решать проблемы. В-четвертых, это физически крепкий и здоровый работник. В-пятых – это человек, умеющий добиваться результата.
Я восхищаюсь нашими сотрудниками, которые работают в качестве распространителей издания, потому что, несомненно, это уникальные специалисты.
Также я совершенно уверен, что человек, состоявшийся как распространитель, в состоянии решить в жизни любую задачу. То есть буквально любую. Потому что, работая в этом качестве, люди учатся чему-то такому, что позволяет достигать любой цели, преодолевать любую преграду. Например, я так не могу. Я продавец. Я знаю, что любой распространитель может стать отличным продавцом. Но далеко не каждый продавец в состоянии стать распространителем издания.
Потому что это человек, который решает проблемы. Добивается результата, не бросая слов на ветер. Потому что у него огромный опыт экстремальных переговоров с совершенно разными людьми – от директоров гипермаркетов и маркетологов до кладовщиков и водителей. Это человек, который в 4 часа утра в состоянии найти замену попавшей в аварию фуре, чтобы «вышли без задержек, наутро, как всегда»… Это человек, который умеет навести порядок среди не самых дружелюбных исполнителей и добиться от них результата. Именно распространитель умеет договориться с самой недружелюбной бабушкой, чтобы она отдала каморку под лестницей под временный склад. Он знает все дома в городе и с какой стороны подъехать к каждому из них на «бычке». И именно он знает, что делать, если водитель нетрезвый, а ехать надо. Потому что если он не решит эту проблему, то журнала читатель не увидит. Это профессия, у которой есть свой кодекс чести и неписаные правила, свои герои и легенды.
Я приглашаю вас в нашу команду, если чувствуете в себе силы (очень много сил и море желания) взять на себя этот груз ответственности (очень тяжелый), получить уникальный опыт (в результате тяжелого, изнурительного труда) и наработать навыки, которые, не исключено, будут вас кормить всю жизнь (если вы состоитесь, естественно).
Кто мы? Издательский дом «Абак Пресс» – крупнейший ИД с центром не в Москве. Выпускает 10 изданий в 18 городах России. Журнал «BLIZKO Ремонт» – единственное печатное СМИ в России, выросшее в 2008-2009 годах в период кризиса. Зайдите на apress.ru – там все подробно написано.
Наши принципы – их много, но вот четыре основных:

1. Сотрудник вправе знать правила игры в нашей фирме. Оценка по результату. А не по красивым глазам или обещаниям. Для работы каждого есть измеряемые критерии успешности его труда. Именно опираясь на них, а не на субъективное мнение, мы выносим сотруднику свою оценку. Персональная ответственность за результат. Каждый участок закреплен за конкретным человеком, который несет ответственность за качество.
2. Мы знаем, что неразрешимых проблем нет, – вопрос только во времени и количестве усилий. Мы полагаем, что с конструктивным подходом можно решить любую проблему. Мы считаем, что адекватная оценка ситуации – одна из главных ценностей человека и компании. Мы настаиваем на том, что атмосфера в коллективе – это экономическое понятие, помогающее или препятствующее в достижении целей фирмы. Атмосфера должна быть рабочей.
3. Мы убеждены, что в любой ситуации честность – лучшая политика. Мы стремимся всегда быть честными с клиентами фирмы, быть максимально «прозрачными» для сотрудников компании. Мы пришли на рынок надолго и считаем репутацию самым важным вложением компании.
4. Мы никогда не будем контролировать сотрудника по мелочам каждую секунду. Это принципиально. Мы компания взрослых людей, и не собираемся стоять над душой, принуждая работать. Мы уважаем труд сотрудников. Здесь оценивается результат. И здесь работают люди, которые хотят работать. Тот, кто работать не хочет, здесь не работает. Никто никого заставлять и уговаривать не будет.

Кто нам НЕ нужен. Нам не нужен человек, желающий просто ходить на работу, не готовый выложиться полностью, не берущий ответственность на себя, у которого виноваты все вокруг, желающий получать деньги вне зависимости от результатов своего труда, уже все знающий в этой жизни, желающий спокойно спать по ночам, боящийся проблем и слова «нет», хоть раз произносивший «мне за это не платят».
Кто нам НУЖЕН. Молодой (можно не очень) человек (он/она), желательно с авто, готовый(ая) нести полную ответственность за один из важнейших процессов в бизнесе, не ждущий к себе скидок и снисхождений, готовый(ая) работать днем и ночью, готовый(ая) и желающий(ая) учиться, умеющий(ая) добиваться результата, не признающий(ая) поражений, не боящийся(ая) работы, в том числе черновой, не боящийся(ая) трудностей, готовый(ая) своими руками, если нужно, разгрузить «газель», не боящийся(ая) неожиданностей и трудностей, готовый(ая) много и в любую погоду ездить по куче точек, желающий(ая) взяться за реально трудную работу и справиться с ней, готовый(ая) ассоциировать себя с результатами своей работы.
Слово нашим сотрудникам. Это реальные состоявшиеся профессионалы своего дела, а не мифические герои, как могло показаться из вышеприведенного текста.

Елена Фомина, руководитель отдела распространения «BLIZKO Ремонт Самара»:
– На мое решение отправить свое резюме на вакансию в ИД «Абак Пресс» повлияли 2 фактора – известность ИД «Абак Пресс» на рынке Самары (в конце 2007 года в Самаре успешно работали 3 проекта ИД «Абак Пресс»: «Я Покупаю», «Деловой квартал», «Пульс цен») и личность руководителя Самарского «BLIZKO Ремонт» Сидоркиной Н.А., которую мои знакомые и бывшие руководители характеризовали как грамотного и справедливого управленца.
В журнале «BLIZKO Ремонт» я работаю с самого начала и всю систему дистрибуции выстраивала с нуля. Для меня это был и остается интересный процесс, не лишенный азарта: договориться с ключевыми точками, договориться об эксклюзивном присутствии, подключить как можно больше точек дистрибуции.
Помимо интересной работы, немаловажным критерием для меня служит атмосфера в коллективе и отношение руководства. В «BLIZKO Ремонт» работают молодые, умные и высокопрофессиональные люди, с которыми интересно не только общаться, но и получать новые знания, навыки. В общении с руководством всегда чувствуется поддержка и понимание.
С моей точки зрения, специалист по распространению – это активный, трудолюбивый и ответственный человек, который умеет и любит общаться с людьми. Человек, способный анализировать и прогнозировать ситуацию, и, скорее всего, это женщина, потому как женщины больше внимания уделяют мелочам, которые являются основополагающими в качественной системе дистрибуции.

Нелли Рывкова, директор по распространению сети журналов «BLIZKO Ремонт»:
– Я занимаюсь дистрибуцией прессы уже 10 лет. Когда принимала решение, не представляла, как это надолго. Мне нравится учиться, и важно, что это происходит в команде профессионалов. А наша работа такова, что никогда не можешь сказать: «Я знаю и умею все». Сфера компетенции сотрудника по распространению выходит далеко за рамки простой организации процесса. Ты изучаешь, анализируешь, видишь перспективу и принимаешь решение. Чаще всего самостоятельно, так как многое в нашей работе происходит стремительно.
Я люблю перемены, а эта работа скучать не дает. То, что называют «человеческим фактором», часто сводит на нет все твои усилия. Но зато учит побеждать обстоятельства, добиваться игры по твоим правилам, формировать команду таких же успешных сотрудников.
Для меня важно, что сразу виден результат и его можно объективно оценить. И с каждым успехом растет уверенность в своих силах. Случается в нашем деле и тяжелый физический труд. И форс-мажоры. Но преодоление и успех – разве не это формирует сильную личность? Именно этим и близка мне профессия.

Самат Алишев, директор журнала «BLIZKO Ремонт Казань», в прошлом руководитель отдела распространения «BLIZKO Ремонт Казань»:
– В компанию «Абак Пресс» я пришел 5 лет назад и 3 года из них работаю в журнале. Возможно, уже одно это говорит о том, доволен ли я работой в «Абак Пресс». На должность руководителя отдела распространения пришел из сферы продаж с целью получения опыта организаторской работы. В то же время мне не хотелось терять навыки ведения переговоров, так как они нужны в любом деле. Если честно, я опасался, что через некоторое время работа превратится в рутинное выполнение обязанностей. Сегодня я могу смело утверждать, что эта работа интересная и активная. И что немаловажно – рядом высокопрофессиональные коллеги из разных городов, и весь этот коллективный разум помогает, обучает и тем самым поднимает профессиональные навыки на новый уровень.

Анаит Восканян, руководитель отдела распространения «BLIZKO Ремонт Ростов-на-Дону»:
– Над созданием журнала работает большой коллектив: менеджеры отдела продаж, редакционный отдел, дизайнеры. Когда журнал готов, работа всех вручается тебе – распространителю. Труд твоих коллег и дальнейшая жизнь журнала теперь зависят от тебя. Важно не только правильно построить логистику распространения, выбрать методы доставки, экспедирования, подобрать ответственных людей, но и подготовить стратегию распространения издания. Рекламодатель заинтересован в конечном результате, в том, чтобы его реклама дошла до его потенциальных клиентов. Это и должен обеспечить распространитель. Он обязан знать рынок, владеть ситуацией, контролировать появление новых строймаркетов, обеспечивать своевременное присутствие журнала там, где он нужен и важен для наших рекламодателей и потребителей. Открытие новых точек, переговоры по распространению журнала, контроль за работой водителей-экспедиторов, курьеров, решение конфликтных ситуаций на точках распространения с конкурирующими изданиями – вот неполный список работы распространителя. Моя работа – это живое общение с интересными людьми. Когда ведешь переговоры о распространении журнала, то проводишь много деловых встреч.
Работаю в «BLIZKO Ремонт» с 2008 года – с момента открытия проекта. Горжусь и дорожу своей работой. Когда я вижу, как по улице идут люди с «BLIZKO Ремонт» в руках или на стоянке перед магазином строительных материалов на заднем сидении автомобилей лежит журнал, я вижу результат моей работы. Журнал попал к тем, кому он нужен.