- На ваш взгляд, р

- Я бы так не сказал. Плох тот аналитик, который не знает рынка изнутри, который не принимал участия в торгах и не понимает психологии поведения рынка. Когда ты спрашиваешь аналитика, почему растет или падает какая-либо акция, а он может только назвать ее расчетную цену, воздерживаясь от комментариев, то это клиенту не очень интересно. Я работаю с большим количеством частных лиц и должен дать им полную и объективную картину рыночной ситуации, четко спрогнозировать, куда может пойти рынок в ближайшей перспективе, какие цели роста или падения, уровни поддержки и сопротивления по тем или иным бумагам. Важно также обратить внимание клиентов на наиболее перспективные акции. Выдача таких рекомендаций – очень ответственный момент, так как голословными комментариями можно всех распугать. Хорошо, если разочарованные клиенты перестанут торговать. Хуже, когда они забирают свои деньги и уходят с фондового рынка. Именно поэтому хороший аналитик и должен знать психологию поведения рынка.

- То есть в идеале хороший аналитик должен иметь практику трейдерской работы?

- Да, во всяком случае с этого надо начинать. Дело в том, что фундаментальная оценка акций предприятий предполагает изучение балансов, динамики движения показателей, определение ориентировочных целей роста. Но в то же время российский фондовый рынок функционирует как составная часть единого организма общемирового движения капиталов. Поэтому иногда бывает так, что целевой ориентир движения акций, допустим, 100 рублей, а акция давно перевалила эту отметку, продолжая и дальше расти в цене. Здесь очень важно дать клиенту ориентиры, почему она растет, как долго этот процесс будет продолжаться, можно ли на ней еще заработать, или она уже исчерпала свой рост. Суть в следующем. Если фундаментальные показатели свидетельствуют о том, что акция должна падать, а она продолжает расти, то возникает закономерный вопрос: почему так происходит? И задача аналитика – дать исчерпывающие объяснения этому феномену с максимально точным прогнозом на будущее.

- И для этого необходим технический анализ рынка акций?

- Здесь все очень просто. Фундаментальный анализ служит целям долгосрочных инвестиций в акции какого-либо предприятия. Он отвечает на вопросы о том, насколько успешно работает предприятие, насколько привлекательны для покупки его акции. Инвестору, принимающему решение вложить деньги на несколько лет в акции предприятия «А», безразлично, стоят ли они 100 или 105 рублей. Те же клиенты, которые хотят заработать на рынке сейчас и сразу, как раз и используют знание технического анализа. Именно поэтому мы стараемся в максимально доступной форме предлагать нашим клиентам краткосрочные торговые идеи, основанные на техническом анализе движения акций. Сюда же мы добавляем информацию обо всех значимых рыночных факторах, как то: состояние товарных и валютных рынков, положение на рынке долговых инструментов в развитых и развивающихся странах. То есть наши краткосрочные и среднесрочные рекомендации – это, по сути, выжимка из всех преобладающих на данное время тенденций.

- А как давно вы сами работаете на рынке? Что вас привело в эту сферу деятельности?

- На фондовом рынке я больше десяти лет. Первое высшее образование получил в Московском авиационном институте по специальности «Радиоэлектроника летательных аппаратов». Но после нескольких лет работы на фондовом рынке мне стало понятно, что у меня не хватает теоретической базы, поэтому я решил поступить в Финансовую академию при Правительстве РФ, и пять лет назад закончил ее по специальности «Финансы и кредит». Что касается мотивов выбора специальности, то они достаточно прозаичны. Фондовый рынок позволяет мне быть в курсе последних финансово-экономических новостей как из России, так и из-за рубежа. А понимание функционирования всего механизма фондового рынка позволяет иметь инвестиционный доход.

- А как вы заработали свои первые деньги на фондовом рынке?

- У меня было 60 тысяч рублей, которые я хотел куда-нибудь пристроить на 3 месяца. Я разбил эту сумму на две равных части. Одну половину положил на депозит в надежный российский банк, а вторую половину направил на покупку бумаг на фондовом рынке. Мне было интересно, что из этого получится. Через три месяца в кассе банка я получил на руки 30740 рублей. То есть на весь доход я едва уложился бы в одно скромное посещение ресторана. За тот же период времени, проводя 1-2 сделки в день, я заработал около 4,5 тысяч рублей. Да, при этом я рисковал, переживал, но зато получил вполне адекватное риску вознаграждение. Иными словами, я готов рискнуть частью своих средств, чтобы получить бóльшую прибыль.

- Вы начинали свою работу на рынке в качестве трейдера. Как развивалась ваша карьера далее?

- В середине 90-х годов я начинал специалистом в отделе ценных бумаг коммерческого банка и занимался торговлей государственными долговыми инструментами: ГКО, ОФЗ, ОБР. Потом были денежные зачеты, КНО, после этого я организовал работу небольшого фондового магазина по покупке акций у физических лиц. Несколько дальнейших лет были посвящены деятельности начальником отдела ценных бумаг в московских коммерческих банках. Из-за того что эти банки были небольшие, мне пришлось овладеть всеми участками работы на фондовом рынке, начиная от трейдинга на бирже, заключения договоров с клиентами и заканчивая осуществлением бухгалтерских проводок в балансе банка. С приходом в АКБ «Лефко-банк» я решил немного поменять профиль своей профессиональной деятельности. Во-первых, я стал полностью заниматься облуживанием частных лиц на рынке акций. И, во-вторых, больше времени уделял анализу этого рынка, консультировал клиентов, писал аналитические обзоры и комментарии. Сейчас я тружусь в достаточно известной брокерской компании NetTrader.ru, которая является розничным подразделением группы «Антанта-Капитал». Наша компания обслуживает более 3000 физических лиц, и поэтому основные свои задачи я вижу в том, чтобы сделать фондовый рынок максимально открытым для клиентов. То есть с ними надо общаться на их языке, чтобы между нами не было недопонимания, страха или недовольства. Я занимаюсь анализом рынка наиболее ликвидных акций: консультирую, даю рекомендации и предлагаю торговые идеи, которые могут понадобиться нашим клиентам.

- И все-таки, какие качества нужны для успешной работы на фондовом рынке?

- Ничего из того, что превышало бы умственные и физические возможности среднего человека. Все люди разные по темпераменту и настойчивости, но каждый из них на рынке ценных бумаг может найти что-то свое. Знаете, есть умельцы, которые готовы годами создавать хрупкую, но очень красивую вещь. Ей они посвящают все свое время, и в итоге возникают шедевры. А другие, наоборот, любят все делать быстро и получать результаты без промедления. Пусть это будет не так красиво, зато раз – и готово! Фондовый рынок разнообразен в своих проявлениях. Найти в нем удобное для себя место, как говорят, «занять свою нишу», могут совершенно разные люди, с разными привычками и характерами. Тем, кто стремится к получению быстрого результата, предпочтительней работа «внутри дня», спекулятивные операции, основанные на техническом анализе. Те же, кому нравится педантично и старательно создавать нечто глобальное в расчете на долгосрочную перспективу, смогут использовать рынок в качестве инвестиционного инструмента. То есть вкладывать деньги в предприятия, имеющие высокий потенциал роста. А еще часть инвесторов любит время от времени (например, раз в неделю) присматривать за состоянием своего счета, чтобы определиться с текущей тенденцией. Инвесторов всех трех категорий в нашей компании примерно поровну, и для каждого мы делаем подробный и информативный анализ.
Хотя, если честно, работа на рынке – достаточно хлопотное и нервное дело. Всем активным трейдерам, управляющим портфелями, – кроме шуток! – рынок снится по ночам. Аналитики нашей компании также несут ответственность за свои рекомендации. Наша профессия очень нервная, и у тех, кто привык относиться к своему делу ответственно и с душой, забирает много психологических сил. Поэтому не секрет, что активные участники рынка к 35 годам уже наполовину седые. Но нет ничего приятнее, чем получать по почте или слышать по телефону слова благодарности от своих клиентов, которые благодаря нам смогли заработать деньги на фондовом рынке.