Рекрутеры и вправду имеют некоторое сходство с потенциальными супругами. Они хотят убедиться, что выбирают лучшего, ведь это должно быть надолго! Ну, а у лучших всегда есть и другие поклонники, которые могут переманить кандидата к себе, если слишком тянуть с финальным решением.

Вопрос = интерес

Первое, что следует прочитать между слов в таком вопросе - это то, что вы интересны как кандидат. Работодатель уже приценивается. Но не надейтесь раньше времени, что у вас на руках все карты. От одного только положительного ответа на этот вопрос шансы на успешный исход дела не вырастут. Но сам факт, что кто-то еще вами заинтересовался, может заставить работодателя смотреть на вас более благосклонно, и в решающий момент помочь чаше весов перевесить в нужную сторону.  

Поактивнее!

Следующую причину называет Наталья Курантова, директор по продажам Kelly Services: «Спрашивая, получал ли соискатель другие предложения, в первую очередь выясняют, насколько активен кандидат на рынке, а также насколько сильна его мотивация к работе в конкретной области». Работодателям нужны кандидаты, которые не сидят сложа руки, а активно штурмуют кадровые службы. Тот факт, что это собеседование - не единственное, которое специалист посетил в последнее время, добавляет соискателю привлекательности в глазах нанимателей. Если это десятое собеседование за эту неделю, а сейчас только вторник или же это первое собеседование за год, а на дворе май месяц - в обоих случаях стоит сказать, что, вы сейчас в активном поиске работы и, разумеется, без нескольких собеседований тут не обошлось.

Знаешь, чего хочешь

Но даже если ваш ревнивый работодатель негласно одобряет знакомства с другими, беспорядочность связей он не простит. Чем больше отраслей, в которых вы готовы работать, тем меньше шансов на то, что вас, уличив в этом, примут под крыло компании. Семен Д., специалист по корпоративному праву, на собеседовании в нефтеперерабатывающей компании проговорился, что был на интервью в издательском холдинге. Все вопросы рекрутера сразу завертелись вокруг профессиональных компетенции и целей соискателя: интересы компаний какой отрасли все-таки Семен в состоянии отстаивать и вообще в состоянии ли? Собеседование положительного результата, увы, не имело. Многопрофильность кандидата вызывает сомнение в его квалификации - ведь все знать идеально невозможно. А узкая специализация в таких случаях является плюсом: считается, что узкий специалист знает отрасль «от и до», со всеми нюансами.

То же самое можно сказать и о должности. Если вы признаетесь, что в одном месте претендовали на вакансию экономиста, в другом - секретаря, а в третьем - бухгалтера, то рекрутер может подумать, что у вас нет четко определенных целей, вы сами не знаете, чего хотите, и вообще не разбираетесь как следует ни в первом, ни во втором, ни в третьем. О счастливом союзе кадрового отдела и трудовой книжки в такой ситуации скорее всего придется забыть.

Самый лучший!

Чтобы не навредить отношениям с работодателем, не стоит открыто говорить, что он для вас всего лишь один из многих. Лучше деликатно намекнуть, что есть, конечно, другие (не будем называть имен), но они ничего не значат по сравнению с ним, лучшим из всех. Можно даже намекнуть, что и без предложений не обошлось, но приоритетом является эта компания. Ваш авторитет как кандидата несомненно вырастет, и в то же время вы проявите свою лояльность к компании, продемонстрируете, что именно этот работодатель для вас самый желанный. Будьте готовы к тому, что за этим последует вопрос «Почему вы хотите работать именно у нас?».

Но бойтесь уклончивых ответов! Надежда Смирнова, консультант рекрутингового агентства Penny Lane Personnel, предупреждает: «Если HR-менеджер получает уклончивый ответ, то вполне может быть, что кандидат не созрел для принятия решения. Либо пришел на первое собеседование и почему-то не хочет говорить об этом - и этот ответ характеризует неискренность соискателя».

Отрицательный результат - тоже результат

Разумеется, хочется говорить только об успехах, а о поражениях забыть. Но не стоит теряться: некоторые неудачи можно подать как победы. Ольга С. не прошла собеседование в известной фирме. Но на очередном интервью она блестяще рассказала о своем предыдущем опыте: «Да, я не получила работу в этой фирме. Но то, что я вошла в тройку реальных претендентов на вакансию при общем количестве претендентов более 30, я считаю своим немалым достижением. Значит, я лучше, большинства кандидатов». О тех поражениях, в которых нельзя найти положительную сторону, лучше промолчать.

Предупрежден - значит вооружен

Работодателю интересно узнать свои шансы, а заодно убедиться, что не ему одному видится в блеске драгоценный камень, а не стекляшка. При равных других условиях тот факт, что кто-то еще уже готов вас нанять, повысит шансы на успех. Если кандидат сможет убедить рекрутера, что заинтересовал конкурентов, тот постарается его удержать.

Не стоит распространяться о местах, где вас уже ждут, но если это солидные фирмы, быть принятым в которые - большое достижение, можете упомянуть названия. А вот от воображаемых успехов толку будет мало, предупреждает Наталья Курантова: «На вопрос о других предложениях лучше отвечать предельно честно. Пускать пыль в глаза, козыряя теми местами, куда вас позвали, если этого не произошло на самом деле, не стоит - такую информацию при желании очень легко проверить».

Если компания в вас заинтересована, главное - не переборщить. Возможно, вы решили пойти на небольшой шантаж с целью приблизить желанный финал и сообщить работодателю, что вас уже ждут с распростертыми объятиями в паре отличных фирм, и вы сейчас в раздумьях, какую компанию предпочесть. Конечно, если вы уникальный специалист и за право пожать вашу руку после подписания трудового договора сражаются рекрутеры из разных компаний, то такое кокетство можно себе позволить. Но если вы пока еще не принцесса, а всего лишь перспективная Золушка, работодатель может и не оценить такого накала страстей. В конце концов, желающих много, да и кризис избаловал работодателей. Так что кандидат, решивший потешить тщеславие, рискует остаться у разбитого корыта.

Если же у вас на руках действительно имеется выгодное предложение, стоит обязательно сообщить об этом рекрутеру, правда не с целью пустить пыль в глаза. Если вы в самом деле нужны компании, ее представители, зная, что промедление опасно, постараются ускорить прохождение вами этапов собеседования и, чтобы не упустить отличного сотрудника, не будут долго ждать с вынесением итогового вердикта.

Ну что тебе не нравится?!

Если вы рассказываете HR-специалисту, что вам делали предложения, но вы их отклонили, будьте готовы к ряду дотошных вопросов о причинах такого решения. Надежда Смирнова раскрывает карты: «Для меня этот вопрос позволяет понять, насколько кандидату интересно мое предложение на фоне других, каковы его приоритеты. Если кандидат говорит о том, что он уже отказался от другого предложения, то, выяснив причины отказа, я могу понять дополнительные критерии выбора работы, его мотивацию: неудобно добираться до работы, руководитель неприятен, неясно обрисованы критерии оценки работы и т. д.» И если работодатель действительно заинтересован в кандидате, он может пойти навстречу по тем пунктам, в которых вы не сошлись с предыдущим. А возможно, предложат что-то лучшее. Евгений П. - специалист по элитному алкоголю. В одной фирме, продающей дорогое спиртное, ему предложили работу. Не сошлись в одном - рабочий день начинался слишком рано, а Евгению нужно было долго добираться до работы из пригорода. На просьбы сдвинуть для него рабочий день хотя бы на полчаса, работодатель ответил отказом. Евгений отреагировал в ответ отказом на предложение о работе. В другой фирме работодатель, узнав о причинах предыдущего отказа, пошел навстречу ценному специалисту, боясь его упустить.

В зависимости от ситуации

Вообще вся логика ответа должна выстраиваться исходя из вашей ситуации. Если у вас есть работа (и главное - зарплата), но ваш профессионализм вырос из нее, а повышения не предвидится, и сейчас идет поиск возможных альтернатив - это одно. Если же время не терпит, и вам нужно срочно найти работу, которой у вас нет (а денежные запасы неуклонно стремятся к нулю) - ситуация другая. И стоит четко дать понять работодателю, к какой категории вы относитесь. Если к первой - значит, вы ищете работу своей мечты, в которой вас все бы устраивало. Значит, нужно удовлетворить всем требованиям кандидата. Специалиста высокого уровня  не так легко найти на рынке, чтобы упустить. Тем более, он идет на эту работу с серьезными намерениями, а значит союз обещает быть долгим и выгодным. В таком случае стоит сказать, что в данный момент вы трудоустроены, вами интересуются несколько крупных компаний (разумеется, в том случае, если оно так и есть), но эта вакансия интереснее всех. А дальше стоит обговаривать условия, которые вам нужны.

Если же ко второй - время не терпит, в ближайшее время не поступает предположения - и вы уйдете к другому. С одной стороны - быстрое закрытие вакансии, с другой - не факт, что это не «брак по расчету», и компания через пару месяцев не останется с разбитым сердцем, когда работнику поступит более выгодное предложение. Кандидатам с такой ситуацией стоит объяснить рекрутеру, что он сейчас в активном поиске, и хотелось бы, чтобы он скорее успешно закончился. Поступило несколько предложений, но по некоторым моментам они хуже настоящего (далеко от дома, меньше зарплата, нет соцпакета и т. д.), поэтому это предложение будет принято, если поступит в разумные сроки.

Итак, вас спросили о других предложениях - вы, конечно, отвечаете: «Да!» Упоминанием о частых собеседованиях и нескольких предложениях подтверждаете свою активность и востребованность на рынке. Конечно-конечно, это вакансия самая интересная и у конкурентов и это вам не понравилось и то не устраивает, но в зависимости от обстоятельств вы либо ставите свои условия, либо советуете потенциальному работодателю поторопиться в принятии решения.

Счастливчиков, на которых предложения сыплются как из рога изобилия, хотелось бы предупредить, что принимать любое предложение (особенно о работе) следует только хорошенько взвесив все «за» и «против». Так ли хорошо то, к чему вас пытаются склонить? Возможно, сейчас предложение кажется хорошим, но впоследствии могут проявиться его минусы. Например, неплохая на данный момент работа, но которая не подразумевает продвижения по службе, может стать гирей на ноге в вашем восхождении к карьерным высотам.

Тем же, кто только ждет заветных слов, стоит помнить свою цену. Работодатель должен быть убежден, что вы - самое ценное приобретение за всю историю существования фирмы, и он должен сейчас же сделать вам предложение, от которого вы не сможете отказаться. А то конкуренты уведут такое сокровище прямо у него из-под носа. И если вы сами знаете, что это действительно так, считайте, с минуты на минуту прозвучит долгожданное предложение.