Основным критерием отбора кандидатов на позицию "Менеджер по продажам" сегодня становится не "собственная клиентская база", красной нитью проходившая раньше практически во всех запросах на подбор, а общие навыки продавца, способного реализовать любой товар или услугу, без привязки к конкретному сегменту.
Продажи (исследование)
В 2009 году количество вакансий в сфере продаж постепенно увеличивалось, например, в июле текущего года число вакансий было всего лишь на 16% меньше, чем до начала кризиса. На данный момент "продажники" - самые востребованные и дефицитные специалисты на рынке труда.
За год кризиса финансовая компенсация специалистов по продажам практически не изменилась. В начале кризиса зарплаты этой категории специалистов несколько уменьшились (в основном за счет уменьшения процента с продаж), но сейчас мы снова наблюдаем тенденцию к росту.
Индекс HeadHunter рассчитывается как соотношение числа резюме к числу вакансий. Если соотношение больше 1, то предложение (количество резюме) превышает спрос (количество вакансий). Если соотношение меньше 1, то спрос превышает предложение.
