Отвечает Антон Кудрявцев, консультант Группы производства кадровой компании AVANTA Personnel:

Анатолий, изучив Ваше резюме, я обнаружил, что Вы действительно обладаете интересным опытом в области ОВиК. Во всех компаниях Вы проработали достаточно долго, знаете немецкий язык. Однако существуют несколько моментов, которые, возможно, настораживают работодателей, изучающих Ваше резюме:

1. Первый из них связан с тем, что Вы, начиная с 2000 года, фактически занимали менеджерские вакансии, а с 2005 года Ваша деятельность в большей степени стала организационной. Однако в интересующих Вас позициях указываются инженерные должности, опыт работы на которых у Вас был до 2000 года.
2. Второй момент - это уровень Ваших ожиданий (70 000 рублей). Он  несколько выше, чем уровень зарплат инженеров ОВиК. Это тоже является немаловажным фактором.
3. Третье замечание, которое я могу сделать, - это набор специализаций и отрасль, которые Вы выбрали. Я думаю, что Ваш опыт может быть востребован не только в производстве.

Рекомендации, которые я мог бы дать:

А) Необходимо определиться с позициями, которые Вам интересны. Если Вы видите себя в качестве инженера, то тогда стоит снизить Ваши зарплатные ожидания и активно пользоваться сопроводительными письмами, когда Вы будете откликаться на размещенные вакансии. В рамках таких писем Вы сможете более полно рассказать о Вашем инженерном опыте и Ваших профессиональных преимуществах. Если для Вас более приоритетна позиция менеджера, что вполне логично вытекает из опыта последних 9 лет, то в этом случае в строке интересующих Вас позиций название «менеджер» должно идти первым. При этом уровень Ваших ожиданий будет в целом сопоставим с общим трендом зарплат на рынке труда по Вашему направлению деятельности.

В) Могу предложить Вам расширить список позиций в строке «Профессиональная область» и использовать не только производственную отрасль, но и обратить свой взор на направление «Эксплуатация/Строительство». Там Вы сможете выбрать следующие специализации:

• Инженер;
• Управление проектами;
• Эксплуатация.

Да, Вы будете правы, если скажете, что строительство сейчас пребывает не в самом лучшем состоянии, и многие компании начинают экономить на услугах сервисных подрядчиков, однако поддерживать в рабочем состоянии уже имеющийся ретейловый, жилой, офисный фонд необходимо. Не исключено, что и здесь Ваш опыт может быть интересен потенциальным работодателям.

 Отвечает Юрий Ефросинин, Коммерческий директор Kelly Services:

Анатолий, у Вас достаточно интересное резюме, из которого видно наличие хорошего профильного образования и, что немаловажно, дополнительных тренингов и сертификатов. Стабильный рост и развитие с позиции простого инженера до "Начальника технической службы" и "Менеджера по работе с ключевыми клиентами" - хороший результат. У Вас есть техническая подготовка и коммерческий опыт.

Импонирует еще и тот факт, что Вы не «скакали» по компаниям, а ведь сейчас это достаточно редкое явление на рынке. Как плюс разговорный немецкий язык.

Однако основной и, наверное, самый значительный Ваш недостаток заключается в том, что Вы совсем не владеет английским языком, что значительно сужает круг возможных вакансий. Сегодня спрос на специалистов систем холодоснабжения, кондиционирования, вентиляции и отопления сильно упал, а количество звонков/откликов на резюме в большей степени зависит от спроса. Плюс, отсутствие английского языка, что, скорее всего, и объясняет отсутствие откликов на резюме.

Отвечает Светлана Покровская, наставник по поиску работы и консультант по карьере, компания JobSearchCoach: Анатолий, здравствуйте! Во-первых, вопрос Вашего позиционирования ограничивает количество предложений. Вы решили вернуться на предыдущее направление профессиональной деятельности (Инженер по оборудованию для систем холодоснабжения). Однако, в последние несколько лет Вы занимали руководящую позицию "Начальник технической службы", что может свидетельствовать о том, что непосредственно ремонтом и обслуживанием в это время Вы не занимались, а больше руководили. Плюс последнее время Вы работали в продажах, то есть 9 лет Вы были на должности отличной от той, на которую сейчас претендуете. Возможно, Вы несколько утратили свои профессиональные навыки. Конкурс по вакансиям сейчас очень большой, рынок находится на стороне работодателей, которые стремятся найти «идеальных» кандидатов на открытые позиции. Во-вторых, в резюме не отмечены конкретные результаты, особенно это важно для опыта в продажах. Обязательно добавьте раздел «Ключевые навыки», где укажите основные профессиональные навыки, которые могут продавать Вас работодателю в ключе рассматриваемой вакансии. Важен стиль подачи информации, например, «Справочно: Компания является...» - на этом месте принято описывать как раз собственные «Результаты/достижения», а информация о компании должна идти сразу за ее названием. Важный для вакансии «Инженер» опыт работы у Вас перечислен очень сжато. Что можно сделать, чтобы улучшить ситуацию? Сделать акцент на описании Ваших обязанностях непосредственно на позиции «Инженер». Усилить активность по поиску работы, рассматривая все варианты поиска. Подумать о дальнейшем продвижении по линии продаж. Так как, рассматривая должность выше по уровню в продажах, шансов у Вас больше, чем при понижении и возвращении на прошлые достижения (ведь продукт Вы знаете отлично, руководящий опыт у Вас тоже есть, а также есть куда развиваться дальше).