Александра Наумова, руководитель отделения Kelly Scientific Resources международного агентства по подбору персонала Kelly Services:

Фармацевтический сектор один из немногих, кто не ощутил на себе влияния нынешней экономической ситуации. В начале года Фарма немного приостановила набор персонала. Я думаю, что это было связано с тем, что подспудно индустрия ждала удара, но через некоторое время испуг отступил и набор персонала возобновился с новой силой. В некоторых компаниях на вакансию медицинского представителя стали устраивать 3 этапа интервью.В целом можно отметить, что радикальных мер по массовому сокращению сотрудников и урезания социального пакета отмечено не было. Если говорить об основных тенденциях, связанных с кризисом, то работодатели начали более тщательно подходить к набору персонала. В некоторых компаниях на вакансию медицинского представителя стали устраивать 3 этапа интервью. Из других веяний следует отметить продолжение поглощения крупными игроками более маленьких компаний, продолжение выведения новых продуктов на рынок, укрепление маркетинговых кампаний.

В данный момент сохраняется потребность в специалистах на позиции:

• медицинский представитель;
• специалист по продукции;
• менеджер по продукту;
• специалист по клиническим исследованиям;
• медицинский советник;
• специалист по фармакобезопасности.

Данная потребность вызвана тем, что компании укрепляют свои позиции на рынке, фокусируются на ключевых продуктах, поддерживая имидж с помощью сильных менеджеров по продукту, а продажи с помощью активной, профессиональной, нацеленной на достижение поставленной цели команды медицинских представителей, или специалистов по продукции, если мы говорим о рынке медицинского оборудования.

Резкий спад открытых вакансий в фармацевтике достаточно сложно отметить, но, тем не менее, можно выделить, что за последние 5 месяцев снизилась потребность в 

• региональных менеджерах по продажам;
• менеджерах по работе с ключевыми клиентами;
• менеджерах по клинических исследованиях.

Это связано, прежде всего, с тем, что компании активно развивают своих сотрудников, продвигают их по карьерной лестнице, помогают им профессионально развиваться.

Сейчас время получения дипломов. У молодого специалиста есть два пути дальнейшего развития. Прежде всего - это продолжить обучение, после чего найти работу по специальности, которая с каждым годом все больше ценится у нас в стране. Но, если по каким-то причинам выпускник не готов связать свою судьбу с практической медициной, то ему очень важно определиться со своими пожеланиями относительно своей будущей деятельности.  И на этом этапе очень важно понять, что наиболее интересно:

1. продажи;
2. маркетинг;
3. исследования;
4. регистрация препаратов или что-то другое.

Для многих это очень сложная задача. В данном случае я рекомендую обратиться за помощью в кадровое агентство к консультанту, который после небольшого интервью сможет вместе с кандидатом обозначить следующие шаги его развития, предложит вакансии, которые соискатель сможет рассмотреть. Он также может помочь в решении сложных вопросов, поможет грамотно составить резюме и пройти интервью.

Специалистам, потерявшим работу, прежде всего, не надо отчаиваться и опускать руки, не надо убеждать самого себя в мысли, что мир против тебя. По возможности не поддаваться на отрицательные флюиды знакомых, коллег, которые оказались в такой же ситуации. Прежде всего, надо немного отдохнуть, прийти в себя, далее подумать все ли вас устраивало на той позиции, которую вы занимали. Если все хорошо, то начинать поиск работы стоит в том же направлении. Если вы понимаете, что вас что-то не устраивало, и вы выполняли работу больше по инерции, но без мотивации, то сокращение - это прекрасная возможность попробовать себя в новой роли, возможно даже на новом рынке. Это можно сделать самостоятельно, а можно с помощью кадровых агентств, которые смогут вас направить, проконсультировать по рынку, рассказать какие сферы сейчас наиболее привлекательны. Далее, когда вы определитесь со сферой деятельности вам необходимо подготовить хорошее, полное резюме. Заранее продумать ваших рекомендадателей, которые смогут дать вам положительную характеристику. После этого наметить список компаний, которые вам интересны, и начать двигаться в этом направлении. Также надо быть готовым к тому, что возможно вам не удастся найти работу в короткие сроки, и это растянется на 4-5 месяцев. В данном вопросе самое главное не отчаиваться и не забывать, что оптимист считает, что «стакан наполовину полон».

Виктория Селезнева, старший консультант FMCG & Retail компании Staffwell: Фармацевтика и медицина не пострадали от кризиса, как банковская сфера и сфера недвижимости. Падения объема продаж лекарств не было. Если есть некоторые снижения, то они касаются «сезонных» препаратов (препараты против гриппа и простуды больше всего покупают зимой и в начале весны, а препараты против аллергии - весной и летом). Также наметилась характерная для кризиса тенденция - некоторые покупатели стали переходить на более дешевые дженериковые препараты, которые дешевле оригинальных. Что же касается фармацевтических компаний, то массовых сокращений персонала в них не было. У многих наших клиентов продолжается набор персонала в обычном режиме. Сегодня по-прежнему востребованы такие специалисты как менеджеры по продукту; медицинские представители; менеджеры по работе с клиентами. На данный момент резкой смены компенсации зарплат фарм. персонала не произошло. Все осталось на прежнем уровне. Немного сократились зарплаты Топ-менеджеров (в среднем на 10-20%), но в большей степени это касается переменной части. В целом же ситуация в фарм. отрасли по сравнению с другими секторами рынка благоприятная. Многие работодатели стали более критично относиться к частым переходам специалистов из одной компании в другую. Я бы посоветовала молодым специалистам подойти сегодня с большей ответственностью к выбору работы. Прежде всего в данной кризисной ситуации нужно настраиваться на получение опыта, а потом уже думать об уровне компенсации. Поэтому требуется изначально определить круг компаний, который представляет наибольший интерес, и отправить им свое резюме, даже если на данный момент у них нет открытых вакансий. Как правило, многие фармацевтические компании охотно берут выпускников на начальные позиции, такие как "медицинский представитель". Данная позиция является прекрасной возможностью для дальнейшего профессионального и карьерного роста. Успешных сотрудников работодатель продвигает дальше либо в сфере продаж, либо в сфере маркетинга, все зависит от интересов каждого конкретного работника и открытых на этот момент вакансий в компании. Также стоит настроиться на долгосрочную работу в рамках одной компании, так как сейчас многие работодатели стали более критично относиться к частым переходам из одной компании в другую. У многих молодых специалистов нет большого опыта прохождения интервью, поэтому очень важно хорошо подготовиться к собеседованию, ведь от этого зависит, получите ли вы работу в компании вашей мечты или нет. Так, например, мой знакомый, выпускник Питерского медицинского вуза искал в прошлом году работу, его интересовали только фармацевтические компании. Первое собеседование в агентстве прошло успешно, и его отправили на второе интервью с клиентом в Москву. Вторая встреча шла также хорошо до того момента, когда интервьюер спросил у кандидата, что он знает о компании и ее продукции. И тут мой знакомый не смог ничего ответить, так как забыл ознакомиться с сайтом компании, на котором была вся эта информация. Конечно же, предложение ему не сделали, но это было отличным уроком, и на следующие встречи с другими работодателями он приходил максимально подготовленным. Сейчас в интернете есть масса рекомендаций относительно того, как подготовиться к собеседованию. Самое главное для молодого специалиста иметь четкое представление, о том, что ему будет интересно в ближайшие два-три года, так как нет ничего хуже кандидата со слабой мотивацией, который для себя еще сам не решил, в какой сфере он хочет дальше двигаться и развиваться. Снежана Белоусова, консультант направления «Фармацевтика и медицинское оборудование» кадровой компании AVANTA Personnel: Область "Медицина и Фармацевтика" - это направление, на которое кризис оказал наименее негативное воздействие, хотя, безусловно, некоторое замирание рынка наблюдается. По-прежнему сегодня востребованы медицинские представители; специалисты по клиническим исследованиям; специалисты по регистрации препаратов. Наименьший спрос наблюдается на направлении маркетинга, несколько снизился спрос на продукт-менеджеров. Молодые специалисты могут начать свою карьеру с позиции медицинского представителя. В большинстве западных фармацевтических компаний финансовая компенсации для сотрудников не была урезана и сохранилась прежняя бонусная схема. Более того, во многих фармацевтических компаниях в этом году (несмотря на кризис) проводилась плановая индексация заработной платы. На наш взгляд, молодые специалисты, получившие в этом году дипломы, не будут иметь больших проблем при трудоустройстве, если у них есть желание устроиться в фармацевтические компании. Они вполне могут начать свою карьеру с позиции медицинского представителя, так как данные специалисты по-прежнему востребованы. Людям, которые все-таки попали под сокращение и вынуждены в настоящее время искать новое место работы, мы могли бы рекомендовать откликаться на вакансии, аналогичные той должности, которую они занимали на предыдущем месте работы; не завышать требования и искать работу в компаниях, не испытывающих на себе влияние кризиса. Квалифицированные специалисты востребованы всегда. А вот планы по продвижению по карьерной лестнице сейчас лучше отложить, так как в условиях кризиса сделать это будет довольно сложно. Петр Лосев, руководитель  направления «Фармацевтика и медицинское оборудование» кадровой компании AVANTA Personnel: Если брать направление «Медоборудование», то информация следующая: на начало текущего года все тендеры были заморожены, на начало второго квартала 2009 года появилась некоторая положительная динамика. Хотя некоторые тендеры игрались, но поставки были отложены по причине отсутствия финансирования; необычную активность проявляет частный сектор - очень хорошо продается ультразвуковое оборудование в частные клиники. Практически любая компания готова взять хорошего продавца или эксперта в области оборудования. Практически любая компания (даже в условиях жесткой экономии) готова взять хорошего продавца или эксперта в области оборудования. Сегодня по-прежнему востребованы специалисты с профессиональным знанием рынка, способные развивать бизнес. А вот начинающие специалисты без опыта работы сегодня практически не востребованы на рынке. Даже в лучшие времена таких кандидатов брали в медицинский бизнес без особого энтузиазма, а в условиях кризиса вкладывать в персонал мало кто хочет. Что касается финансовой компенсации специалистам, то она не уменьшилась. Наоборот, профессиональные кадры, которые востребованы и которых хотят переманить конкуренты, рассчитывают на значительное повышение, чтобы оправдать свои риски при переходе. Если вы хотите найти работу, то самое главное - это активность! Активно рассылайте резюме, ходите по собеседованиям, не бойтесь показаться навязчивыми - звоните работодателям, договаривайтесь о встречах, все это обязательно даст положительный результат! Общая тенденция это не приговор, ведь всегда найдутся компании, которых вы сумеете заинтересовать своими знаниями и личными качествами. Ирина Дамаскина, консультант по подбору персонала рекрутинговой компании "Яппи Групп": На отрасль «Медицина/Фармацевтика» в плане подбора персонала кризис в целом повлиял в меньшей степени, чем на любые другие. Тем не менее, есть компании, которые приостановили подбор в ожидании стабилизации ситуации, некоторым из них действительно пришлось значительно сократить штат сотрудников и ужать бюджеты. В то же время есть компании, на которых кризис никак не сказался, и они продолжают работу в обычном режиме, выполняя все поставленные на год планы. Специалисты по продажам и продвижению по-прежнему востребованы. Большой разницы в спросе на специалистов до и после кризиса нет, специалисты по продажам и продвижению по-прежнему востребованы в первую очередь. Снижение запросов можно отметить, преимущественно, в сфере маркетинга и рекламы (по сравнению с 2008 годом). Можно предположить, что при улучшении рыночной ситуации спрос на продукт-менеджеров, бренд-менеджеров возрастет. Компенсации специалистам остались прежними, часть фарм.компаний провела ежегодную индексацию заработных плат, однако число безработных квалифицированных специалистов, готовых рассмотреть меньшие заработные платы, возросло. Молодым специалистам ни в коем случае нельзя опускать руки! Грамотно спланировать дальнейшую карьеру могут помочь бесплатные услуги рекрутеров, к которым молодым специалистам стоит попасть на интервью. На фарм.рынке есть много точек входа именно для специалистов без опыта работы, но с хорошим навыком общения и стремлением получить опыт и необходимые умения. Соискателям, потерявшим  из-за кризиса работу, можно посоветовать самостоятельно отслеживать ситуацию на рынке предложений, а также сотрудничать с консультантами рекрутинговых компаний. Сегодня необходимо адекватно оценить свое положение на рынке труда и постараться получить дополнительные навыки, которые в будущем могут стать ваши конкурентные преимуществами: водительские права, иностранный язык, различные компьютерные программы и тп. Ксения Полевая, руководитель направления «Фармацевтика, медицинское оборудование» компании «Империя кадров»: В целом, по сравнению с другими отраслями, фармацевтика чувствует себя достаточно уверенно в условиях текущего кризиса. Данная область является социально значимой, и, соответственно, получает государственную поддержку. Кроме того, особенностью отечественного фармацевтического рынка является малая доля дорогостоящих препаратов, которые можно отнести к «предметам роскоши», потребление которых в условиях кризиса сокращается в первую очередь. Пациенты вынуждены лечиться вне зависимости от спадов или подъемов в экономике, а большинство потребляемых в нашей стране лекарств является практически предметами первой необходимости. Финансовая компенсация у работников фармацевтической отрасли не уменьшилась. Среди фармацевтических компаний, являющихся клиентами ИМПЕРИИ КАДРОВ, большинство продолжает набор персонала. Скорее всего, даже если ситуация ухудшится, массовых сокращений в фармацевтике не будет. Это связано с «узостью» и специфичностью рынка, а это значит,  что уволив сегодня грамотного опытного специалиста, завтра будет очень сложно найти ему замену. Возможны точечные сокращения, связанные с реструктуризацией компаний, так как продолжается процесс слияний и поглощений. В фармацевтической отрасли по-прежнему наблюдается дефицит кадров. На сегодняшний день наиболее востребованными являются медицинские представители, которые занимаются продвижением продукции компании среди врачей и аптечных работников. В их обязанности входит проведение презентаций, круглых столов по препаратам. Многие работодатели готовы рассматривать на должность медицинского представителя кандидатов без опыта работы, проводя внутреннее обучение и внешние тренинги за счет компании. Соответственно, для молодого специалиста, только что получившего диплом, работа медицинским представителем - хороший старт для построения карьеры в фармацевтической отрасли. Сейчас многие фармацевтические компании готовы взять на данную должность не только кандидатов с высшим медицинским/фармацевтическим образованием, но и с биологическим, химическим, а также средним медицинским образованием. Еще одно требование - это наличие водительских прав категории «В» и опыт вождения, так как большинство работодателей предоставляет служебный автомобиль. По личным качествам больше шансов получить данную работу у коммуникабельного, располагающего к себе и владеющего навыками убеждения соискателя. Кроме того, сегодня востребованы специалисты в области маркетинга (бренд-менеджеры, продакт-менеджеры, менеджеры по продукту); менеджеры по работе с ключевыми клиентами; региональные менеджеры. Финансовая компенсация у работников фармацевтической отрасли не уменьшилась. Если сравнить заработные платы с аналогичным периодом 2008 года, то можно отметить даже определенный рост, вполне соответствующий темпам инфляции. Однако ряд компаний снижает выплату бонусной части или ужесточает требования по результатам работы сотрудника для выплаты премии. Соискатели, вынужденные в настоящее время искать новое место работы в области фармацевтики, находятся не в самой худшей ситуации. Несмотря на экономический кризис, многие компании ведут набор персонала, и у специалиста с опытом работы есть хорошие шансы устроиться на работу. Наверное, не стоит ожидать значительного финансового прироста при смене компании, также необходимо снизить свои ожидания относительно карьерного роста. Однако возможность устроиться на аналогичную должность без финансовых потерь вполне реальна.