К сожалению, зимой все-таки не обошлось без сокращений «продажников» внутри тех сегментов, которые были затронуты кризисом в наибольшей степени: «Недвижимость/Строительство/Девелопмент», «Финансы/Банки/Инвестиции», «Оборудование».

Самой стабильной оказалась сфера «FMCG» (производство товаров народного потребления). А вот в таких отраслях, как "Фармацевтика" и "Страхование" по-прежнему наблюдается даже своего рода «кадровый голод», ведь рынок труда регулярно пополняется, в основном, только желающими развиваться в данных направлениях, а не уволенными специалистами, ищущими новое место работы.

Если говорить о разнице между российскими и иностранными компаниями, то в меньшей степени пострадали вторые, обладая базовым запасом финансовой прочности, что позволило им обойтись практически без сокращения персонала. Однако заработные платы были пересмотрены более чем в 77% компаний в меньшую сторону (в основном, за счет уменьшения бонусной и премиальной частей).

Ситуация на рынке труда в отношении «продажников» улучшается от месяца к месяцу: в ноябре прошлого года, когда кризис еще только набирал обороты, рынок был переполнен специалистами по продажам. За декабрь и январь 2009 года, на которые пришелся «пик» кризисной ситуации, количество безработных сейлзов уменьшалось на 27% ежемесячно. По мнению консультантов компании «ИМПЕРИИ КАДРОВ», тот всплеск на рынке кандидатов, который наблюдался в течение февраля-апреля этого года, был связан, в основном, уже с желанием работающих сотрудников сменить место работы с целью поиска «запасных аэродромов», а не с реальными увольнениями.

Интересно наблюдать и изменение «конкурса продажников» (соотношение количества резюме и вакансий). Своего рода «пики» были зафиксированы в декабре 2008 года и апреле 2009 года. Однако говорить об «очереди из кандидатов», на которую серьезно рассчитывали многие HR-службы, получившие запрет на сотрудничество с кадровыми агентствами в плане поиска и отбора специалистов, как видно, пока не приходится.                 Юлия Пискунова рассказывает: "Любопытно наблюдать и следующую тенденцию, обнаруженную в ходе проведения исследования: основным критерием отбора кандидатов на позицию «Менеджер по продажам» сегодня становится не «собственная клиентская база», красной нитью проходившая раньше практически во всех запросах на подбор, а общие навыки продавца, способного реализовать любой товар или услугу, без привязки к конкретному сегменту. По всей видимости, рынок будет менять приоритеты в отношении различных специалистов еще не раз, но увеличение продаж, как основную цель любой компании-поставщика товаров или услуг, никто не отменял, и толковые специалисты всегда будут в цене. Тем более, что на самом деле их не так уж много - в десятки раз меньше, чем резюме с такой должностью. Таким образом, квалифицированному сейлзу и тому, кто стремится стать таковым, можно не бояться, "что будет завтра"!" [1]Исследование проводилось исследовательским центром компании «ИМПЕРИЯ КАДРОВ» по направлениям: «ИТ/Телеком широкого профиля», «Логистика/Склад», «Оборудование широкого профиля», «Строительство/Недвижимость/Девелопмент», «Химия/Нефтегаз/Металлургия», «Финансы/Банки/Инвестиции», «Retail», «FMCG», «Фармацевтика», «Медицинское оборудование», «Страхование», «Консалтинг», «HoReCa», «Медиа», «Многопрофильные холдинги». Ежемесячная выборка составила не менее 178 компаний-работодателей. В ходе исследования были проанализированы потребности компаний-работодателей в сотрудниках данного уровня и направления с использованием трех основных ресурсов получения информации: собственные данные ИМПЕРИИ КАДРОВ - заказы клиентов компании на подбор специалистов на позицию "Менеджер по продажам"; статистические данные по размещению информации об открытых вакансиях непосредственно работодателями в открытых источниках: на работных сайтах и в соответствующих СМИ; информация об открытых вакансиях на сайтах крупнейших работодателей.