Работодатели всегда отдавали предпочтение кандидатам с релевантным опытом работы. Сейчас же, когда на рынке появилось большое количество квалифицированных сотрудников, готовых даже к снижению своего дохода, молодым специалистам приходится очень тяжело.
Сфера продаж сегодня
Екатерина Щедрина, старший консультант департамента «FMCG, HoReCa, Retail» хедхантинговой компании Cornerstone:
К сожалению, кризис затронул все профессиональные области в той или иной мере. Сфера продаж не исключение, ведь не в последнюю очередь пострадало производство, соответственно, был урезан бюджет на маркетинг, который и двигает продажи. Организации, находящиеся в зависимости от кредитных средств, пострадали гораздо сильнее, чем те, которые рассчитывали на собственные инвестиции. Положение дел также во многом зависит от направленности компании и продукта, который она продвигает. Наиболее уверенно чувствует себя фармацевтика, а также компании FMCG рынка. Преимущество получили предприятия, которые заранее просчитывали риски и даже в стабильное время разрабатывали, скажем так, «антикризисный продукт», который и выпустили в сложное время. Продажи этого продукта (со сниженной себестоимостью благодаря новому объему, экономичной упаковке и т. д.) возрастают, и в общем объеме продаж поддерживается баланс.
Наиболее уверенно чувствует себя фармацевтика, а также компании FMCG рынка.На данный момент востребованы региональные позиции преимущественно среднего уровня. Возможно, это связано с тем, что некоторые компании переносят производство в регионы, т. к. это требует меньше затрат. Кроме того, предприятия, у которых нет проблем с инвестициями, вкладывают сейчас средства в развитие региональной сети, что по тем или иным причинам постоянно откладывалось в стабильное время. Если раньше было сложно «сорвать» специалистов из Москвы, то теперь большинство кандидатов готовы к релокации и согласны переехать в регионы.
Заработные платы резко прекратили свой рост, но большинство соискателей относятся с пониманием и, как правило, находят компромисс с работодателем. Работодатели пользуются высокой конкуренцией на рынке труда и возможностью приглашать к себе лучших кандидатов на выгодных для себя условиях. О снижении фиксированной части дохода специалистов в сфере продаж говорить практически не приходится. Она и до кризиса была не очень велика, так как основной доход специалистов по продажам складывается из процентов и бонусов. Однако, на новых позициях среднего и высшего уровней можно наблюдать тенденцию к снижению денежной компенсации. Я бы сказала, что в большей степени пострадал доход именно топ-менеджеров. Я думаю, что никто не может сейчас давать прогнозов относительно сроков преодоления кризиса и полного "восстановления" области. Как только экономика начнет набирать обороты, сфера продаж начнет постепенно восстанавливаться.
Многие организации отменили стажировки, что играет не в пользу молодых специалистов.Безусловно, самая печальная ситуация сейчас обстоит с молодыми специалистами без опыта работы. Даже в лучшие времена предпочтение отдавалось именно опытным кандидатам. Сейчас же, когда на рынке появилось большое количество квалифицированных сотрудников, готовых к снижению своего дохода, студенты практически не могут составить конкуренцию. Многие организации в силу урезания бюджетов отменили стажировки, что тоже играет не в пользу молодых специалистов. Однако, не стоит отчаиваться и зацикливаться на каком-то одном сегменте рынка. К примеру, вы мечтали продавать банковские продукты, проходили стажировку в банке, но сейчас эта область находится в упадке. Обратите свое внимание, например, на фармацевтику, сферу FMCG, где дела обстоят намного лучше. В любом случае вы получите прекрасный опыт для построения своей будущей карьеры.
 Отвечает Римма Кондратьева, младший консультант FMCG, Sales & Marketing компании АНКОР в Санкт-Петербурге. Анализируя ситуацию в сфере продаж, целесообразно рассматривать в отдельности каждый сегмент/рынок. Выделим основные сегменты: FMCG, Фармацевтический рынок, Логистика, Индустриальный сегмент, Недвижимость, Финансовый сектор, IT, HR. На сегодняшний день общая ситуация на рынке в наименьшей степени затронула такие рынки, как Фарма и FMCG/ТНП. От кризиса больше всего пострадал рынок недвижимости, финансовый сектор и сфера управления персоналом. От кризиса больше всего пострадал рынок недвижимости, финансовый сектор и сфера управления персоналом.Предлагаю рассмотреть FMCG-рынок. В наибольшей степени кризис затронул более уязвимые сегменты - мелкие и средние российские компании, в ряде которых был существенно сокращен штат, а некоторые фирмы и вовсе прекратили свое существование. В наименьшей степени пострадали западные предприятия. В декабре прошлого года сократилось количество открытых позиций (в том числе имеет влияние и сезонность). В конце 2008 года некоторые работодатели поставили открытие новых вакансий в продажах на «фриз» (ориентировочно до марта-апреля). Количество запросов на позиции уровня территориальный, региональный менеджер, менеджер по работе с ключевыми клиентами сократилось по сравнению с последним полугодием 2008 года. Могу отметить, что на данный момент увеличилось количество кандидатов на позиции в государственные структуры, например, разного уровня учебные заведения - школы, ВУЗы, лицеи; при наличии специализированного образования, например, медицинского - в медицинские учреждения, в том числе частные. Однако, к концу января - февралю 2009 года наблюдается некоторое увеличение количества новых вакансий. На данный момент наиболее востребованы специалисты начального уровня, например, на рынке FMCG - торговые представители, менеджеры по работе с клиентами (я говорю о ситуации в регионе Санкт-Петербург). Позиции уровня среднего и высшего звена на данный момент наименее востребованы. В конце 2008 года некоторые работодатели поставили открытие новых вакансий в продажах на «фриз» (ориентировочно до марта-апреля).Опираясь на то, что вакансии сейчас открывают наиболее сильные и стабильные компании на рынке, то уровень материальной мотивации остался неизменным. Есть смысл скорее говорить о том, что несколько уменьшились финансовые запросы кандидатов. Соискатели сегодня снижают не только уровень дохода, но и карьерные амбиции, некоторые готовы с более высоких должностей перейти на позиции ниже уровнем, в том числе и рассматривать предложения из смежных областей. Прогнозировать, когда ситуация стабилизируется, довольно сложно, учитывая множество внешних факторов. Здесь целесообразно отметить, что ряд компаний ожидают следующего пика ситуации на рынке в марте-апреле этого года. Соответственно, в зависимости от ряда внешних обстоятельств, в данный период могут произойти очередные реорганизации структур, после которых некоторая стабилизация может наступить к лету. Соискателям в первую очередь следует оценить возможности рынка - вакансии, которые открыты на сегодняшний день. Наиболее приоритетными должны оставаться те рынки, структура продаж на которых наиболее соответствует структуре, в которой специалист развивался до этого момента. В случае, если вы выбрали рынок, который сейчас более стабилен, но менее интересен лично для Вас, учтите факт некой «гибкости» - насколько в дальнейшем будет возможен переход с этого рынка на смежный, интересующий Вас. К наиболее «гибким» можно отнести рынок FMCG, т. к. довольно часто можно наблюдать переходы специалистов по продажам рынка ТНП на рынки недвижимости, информационных технологий, в банковский сектор (напоминаю, речь идет именно о продажах). Очень многое зависит и от уровня позиции, на которой находился кандидат до кризиса. Если речь идет о достаточно высокой должности в сфере продаж на рынке FMCG, то вряд ли здесь можно говорить о целесообразности смены сферы, т. к. это наиболее стабильный рынок. Если это высокая позиция на одном из наиболее пострадавших рынках, можно рассматривать вариант FMCG-рынка - аналогичной по уровню позиции, либо чуть ниже. Если речь идет о позициях начального уровня, то количество сфер, в которых можно себя пробовать в первую очередь зависит от навыков, знаний, компетенций, так как есть довольно узкие сферы, которые требуют наличия специфических знаний. Позиции уровня среднего и высшего звена на данный момент наименее востребованы.Далее следует понять, какого уровня позиции вы хотите рассматривать (стоит расширить круг возможных вариантов), определить, из каких смежных областей вы также готовы рассматривать интересные предложения, и принять решение относительно того круга компаний, в которые вы собираетесь направлять свое резюме. Как вариант, можно воспользоваться экспертным мнением консультантов крупных кадровых/рекрутинговых компаний, которые сориентируют вас не только относительно общей ситуации на рынке, но и по конкретным вариантам в сфере продаж, которые есть у них в работе в настоящий момент. Далее уже вопрос инструментов, которыми надо пользоваться при поиске работы. Здесь есть три наиболее очевидных пути - мониторинг интернет-ресурсов, посвященных работе, кадровые компании и знакомые/бывшие коллеги.
|
