Вопрос: Здравствуйте! В широком смысле, человек может делать три вещи: что-либо производить, продавать или организовывать эти процессы. Производить я сейчас ничего не могу, организовывать - слишком мало опыта и знаний. Остаются продажи. Я не боюсь активных продаж. Но существует риск, что сразу не будет получаться и, следовательно, не будет денег. Вопрос: Как вы думаете, продажи какого продукта или услуги наиболее эффективны в сложившихся условиях? И еще момент. Так как у меня технический склад ума и образование, мне бы хотелось заниматься продажами технологичного оборудования или проектов, но работодатели требуют опыт в этой сфере. Как их убедить, что я смогу быстро вникнуть? Или может начать с чего-то стороннего в интересующей меня компании?

Евгения

Отвечает Ольга Иванова — Апраксина, горячая линия под патронатом Алины Кабаевой:

Евгения, постараюсь дать ответы на Ваши вопросы по порядку:

1. Активные продажи.

Из Вашего вопроса я заключаю, что Вас все-таки несколько смущает данный вид деятельности. Но так уж сложилось, что большинство людей зарабатывают на жизнь именно активными продажами, поэтому пугаться этого не стоит. К тому же, специалист, имеющий в своем резюме опыт активных продаж, оценивается на рынке труда гораздо выше, чем тот, у которого не было подобной практики. Как правило, в солидных организациях существуют свои учебные и тренинговые центры, где нового сотрудника обязательно будут обучать, прежде чем "отправят в поля" от имени компании. По поводу риска хочу заметить, что он есть всегда. Ведь в большинстве случаев заранее просто невозможно предположить, с какими проблемами придется столкнуться на новом месте работы. Хорошо, что Вы отдаете себе отчет в том, что определенного рода трудности могут возникнуть - это позволит Вам более трезво оценивать ситуацию и собственную результативность. Что касается уровня дохода, то тут тоже далеко не все однозначно: многие люди, когда только начинают заниматься активными продажами, в первые месяцы получают денег намного больше, чем изначально рассчитывали. Это можно объяснить тем, что, как правило, во время испытательного срока новые сотрудники стараются работать на пределе всех своих возможностей, пытаясь зарекомендовать себя перед работодателем как перспективного сотрудника, а со временем силы начинают постепенно истощаться, что может повлечь за собой сокращение количества зарабатываемых денег. Сложность активных продаж заключается в том, что довольно быстро наступает "выгорание" (но оно в той или иной мере неизбежно в любой профессии). Данная работа не хуже и не лучше остальных - она просто имеет свои специфические особенности, с которыми нужно заранее ознакомиться и попытаться проанализировать свои возможности.

2. Продажи какого продукта наиболее эффективны в сложившейся ситуации?

Здесь, как я поняла, имеется в виду экономический кризис. Сегодняшнюю ситуацию оценить достаточно сложно, но могу сказать точно: при любых условиях самой стабильной будет продажа продуктов питания, средств гигиены, алкоголя и табака.

3. Как убедить работодателей в Вашей ценности для организации?

Здесь на первый план выходит  Ваша настойчивость и активность в процессе поиска работы: нет смысла сидеть "сложа руки" и ждать, когда работодатели Вас заметят и позовут на встречу: звоните и добивайтесь приглашения на интервью сами. На собеседовании чувствуйте себя уверенно, сразу обозначьте, что Вы готовы к дальнейшему обучению в рамках компании, обратите внимание работодателя на Ваши сильные стороны и личные качества, которые помогут Вам быстро вникнуть в суть работы.

4. Стоит ли начинать с чего-то другого в интересующей компании?

Смотря с каким предложением Вы имеете дело: помните только, что любое временное явление может затянуться. Желаю успехов!

Если вы хотите получить онлайн-консультацию эксперта, оставляйте, пожалуйста, свои вопросы в рубрике «Задать вопрос» в  проекте компании HeadHunter – «Карьерный консультант».