Николай Стрелкович, специалист по поиску и подбору персонала холдинга «Империя кадров»:

– Сфера деятельности категорийного менеджера находится на стыке маркетинга, закупок, логистики и продаж. Неслучайно эта должность возникла именно в отрасли FMCG (от англ. fast moving customer goods – товары массового спроса), которая является наиболее развитой с маркетинговой точки зрения. Именно здесь появилось разделение продаж и маркетинга на два отдела. В задачу первого входит поставить товар на полку супермаркета, а цель второго состоит в том, чтобы покупатель взял с полки именно этот товар. Практика показала, что отдельно друг от друга эти отделы работать не могут – эффективность продажи товара напрямую зависит от политики его закупки и продвижения. Эффективность продажи товара напрямую зависит от политики его закупки и продвиженияПоэтому можно с уверенностью утверждать, что категорийный менеджер – это полноценный коммерческий директор по вверенным ему товарным категориям, поскольку он отвечает за оборот и рентабельность этих категорий. Отличительной чертой данной профессии является достаточно большая свобода принятия решения и не меньшая ответственность за все действия.

Что касается образования, то, конечно, предпочтительно экономическое. Знание английского и других языков приветствуется. Впрочем, в большинстве случаев это не столь принципиально, и определяющими при приеме специалиста на работу будут такие компетенции, как профессиональный кругозор, способность самостоятельно принимать взвешенные решения, осведомленность о рынке товаров народного потребления и основных направлениях закупок и сбыта. Научиться этому самостоятельно практически невозможно. Как правило, хорошие специалисты в данную область приходят из менеджеров по закупкам, потому что значительная часть работы категорийного менеджера связана с закупками и логистикой. Однако на практике часто встречаются профессионалы, «выросшие» из продавцов, товароведов, менеджеров по маркетингу и даже кассиров. Эти сотрудники прекрасно знают ассортимент, все тонкости бизнес-процессов и имеют отличную мотивацию – карьерный и профессиональный рост.

Размер материальной компенсации зависит от компании-работодателя и самой товарной категории. Он варьируется от 800$ до 5000$. Например, категорийных менеджеров по текстилю/одежде найти очень сложно, ведь основной поставщик – Китай. Самые дорогостоящие специалисты знают китайский, имеют опыт деловых поездок на Дальний Восток, оценки текстильных фабрик и их продукции, проведения тендеров. Еще сложнее мотивировать такого специалиста к смене места работы. Поэтому и средний уровень заработной платы в этом направлении выше. Продовольственные категории так же сложны. В Москве, Московской области, Санкт-Петербурге и, пожалуй, Краснодаре, уже давно сложился рынок покупателя. Крупные ритейлеры диктуют свои условия. Более того, тирания некоторых игроков вызывает интерес государственных органов, в том числе ФАС; по этим вопросам организовываются форумы, конференции, создаются ассоциации, разрабатываются регламенты. А если взять другие регионы, то там мы увидим противоположную картину: в лучшем случае паритет, в худшем – просрочки поставок, проблемы с отгрузкой товара и транспортировкой, тендеры устраиваются уже среди ритейлеров, иные наладили поставки скоропортящейся продукции через центр. Пожалуй, действительно завораживающее поле деятельности! В таких условиях говорить о возможностях начала карьеры в категорийном менеджменте можно применительно к конкретному рынку. Работы, в самом деле, непочатый край.

Средний срок роста до позиции категорийного менеджера в крупной сетевой рознице – порядка трех лет

Начинать можно с позиции ассистента в отделе закупок. Например, сейчас есть такая вакансия у крупнейшей западной розничной сети. Требования к образованию минимальны. Главное – хорошие коммуникативные навыки, уверенное владение ПК, способность к обучению. Хороший старт для тех, кто хочет развиваться в категорийном менеджменте. Некоторые компании устраивают конкурсы среди молодежи с небольшим опытом работы в ритейле и знанием иностранного языка, ведь таких сотрудников очень удобно мотивировать, обучать и развивать «под себя». В частности, сейчас действует программа стажировки на позиции младшего менеджера по категории (junior category manager) в крупной сети гипермаркетов с обучением за границей, солидной компенсацией и гарантией, при условии прохождения стажировки, получения должности категорийного менеджера. Требования: опыт работы в рознице, свободное владение английским и немецким (или другим восточноевропейским) языками, готовность к командировкам. Средний срок роста до позиции категорийного менеджера в крупной сетевой рознице – порядка трех лет. Многие последовательно проходят весь путь: от ассистента, через байера и младшего менеджера категории, до менеджера категории, руководителя группы категорий, директора по закупкам.

Статьи по теме:

«Категорийный менеджер»

«Логист»

«Мерчандайзер в производственных и дистрибьюторских компаниях»