Светлана Иванова, руководитель отдела «Продажи и маркетинг» кадрового агентства APRIORI:

– На Западе менеджером по продажам можно работать всю жизнь, зарабатывать хорошие деньги и быть уважаемым профессионалом. В России же сейлзы стремятся сделать карьеру, и это связано с тем, что у нас данная профессия непрестижна, многие считают, что в нее приходят те, кто ничего не умеет.

Однако сегодня самые востребованные специалисты – менеджеры по продажам, причем особенно популярны менеджеры по продажам с узкой специализацией, и продакт-менеджеры. Компании-дистрибьюторы активно набирают специалистов в регионах – региональных менеджеров. Думаю, в ближайшие годы ситуация вряд ли изменится.

В нашей стране до сих пор негде получить профильное высшее образование менеджеру по продажам. В эту профессию изначально приходили люди без подготовки, без опыта, а сейчас есть курсы, всевозможные тренинги по продажам, общению с клиентами. Безусловно, в такой ситуации огромным плюсом для кандидата становится опыт работы. Внутри крупнейших западных компаний (Coca-cola, Shwartskopf) развита подготовка менеджеров по продажам, поэтому специалисты с опытом работы в таких компаниях ценятся на рынке труда и стоят дороже. Наличие степени МВА будет плюсом для руководителей отделов продаж, коммерческих директоров.

Что касается знания иностранных языков, то тут ситуация неоднозначна. Многим организациям в принципе не нужны кандидаты, владеющие языком, ведь такие специалисты стоят дороже, а для многих российских компаний знание английского не принципиально. Для работы в западных холдингах знать иностранный необходимо, хотя и там можно обойтись без него, но тогда и без перспектив карьерного роста. Некоторые компании вкладывают в обучение персонала средства, организуя в том числе курсы английского для своих сотрудников.

Не секрет, на этом рынке ощущается дефицит профессионалов, поэтому работодатели рассматривают кандидатов с опытом работы от полугода, но лучше от года. Часто обращают внимание на специализацию менеджера, а преимуществом пользуются кандидаты из холдингов (международных корпораций). Важно, чтобы на каждом месте человек проработал не менее двух лет. Идеально, если он пошел на повышение в своей компании. Среди некоторых работодателей бытует мнение, что если сейлз проработал больше 2–3 лет и не поднялся по служебной лестнице, то это плохой специалист, хотя я не могу с этим согласиться.

Молодым специалистам стартовать можно с начальной позиции: либо ассистента, на которую иногда получается трудоустроиться без опыта работы, либо менеджера по продажам в небольшой компании.Важно быть активным, брать на себя инициативу, проявлять менеджерские качества, участвовать в тренингах компании Важно быть активным, брать на себя инициативу, проявлять менеджерские качества, участвовать в тренингах компании, если такие проводятся, или самому оплатить и пройти обучение. А дальше можно планировать карьеру: не меньше двух лет нужно отработать менеджером по продажам, чтобы стать супервайзером.

Конечно, в небольших компаниях сделать карьеру проще, зато в крупных холдингах «продажника» ждет больше линейный рост: он будет осваивать новые продукты и т. п., но не будет быстро продвигаться по карьерной лестнице.

Высокопрофессиональных специалистов в сфере продаж сегодня мало, поэтому их рыночная стоимость растет, ведь вакансий больше, чем кандидатов. Соискатели знают об этом и стараются еще больше завысить свою цену.