Кандидат диктует условия

Оценка рынка недвижимости

– На сегодняшний день на рынке недвижимости Санкт-Петербурга востребованы директора по управлению проектами коммерческой недвижимости, руководители проектов, директора по девелопменту, менеджеры по девелопменту, начальники отдела девелопмента, консультанты по коммерческой недвижимости, специалисты по инвестициям, брокеры, управляющие объектом недвижимости, руководители отдела эксплуатации.

Перспективы у этой области очень хорошие. По нашим прогнозам, спрос на специалистов в коммерческой недвижимости в ближайшие 2–3 года будет только увеличиваться. Активное развитие данной сферы рынка, появление в Санкт-Петербурге большого количества интересных проектов, внимание частных инвесторов и государства, зарубежных фондов – все это также положительно влияет на усиление внимание со стороны кандидатов. Постепенно будет расти число квалифицированных соискателей, но пока нужно время, чтобы специалисты приобрели необходимый опыт. В интервью многие кандидаты с непрофильных рынков, к примеру, Industrial и FMCG, среди привлекательных направлений, в которых им хотелось бы работать, отмечают недвижимость.

Как мне кажется, возможно, еще некоторое время будет наблюдаться разброс в размерах заработных плат специалистов, но постепенно, с ростом «культуры» рынка и увеличением количества кандидатов с профильным опытом ситуация будет стабилизироваться. Чаще всего при поиске специалиста компания старается заведомо не обозначать зарплатную «вилку», а узнавать ожидания соискателя и уже в процессе переговоров определять какую-то конкретную сумму. Такой подход демонстрирует гибкость работодателей и их способность предлагать индивидуальные условия, исходя из индивидуальных пожеланий претендента. Но это свидетельствует еще и о том, что сейчас кандидаты диктуют условия, осознавая свою ценность. В запросах наших клиентов также можно слышать готовность сформировать позицию, задачи, структуру под отдельно взятого специалиста.

По нашим оценкам, будет расти количество обращений компаний в рекрутинговые агентства для подбора специалистов. Если до 2006 года в основном это были разовые заказы, так как работодатели справлялись самостоятельно с поиском новых сотрудников, имея несколько претендентов на одну вакансию, то сейчас компании все чаще прибегают к помощи рекрутеров в связи с тем, что хороших специалистов не так просто найти, ведь, как правило, они уже вовлечены в какие-либо проекты и успешно работают. Требуется экспертиза и знание специфики рынка, чтобы в кратчайшие сроки отыскать, оценить и мотивировать «правильного» кандидата.

Спрос на специалистов в сфере недвижимости в будущем будет только увеличиваться. Сфера динамично развивается, с каждым годом реализуется все большее количество проектов. Рынок формируется, поэтому постоянно привлекает новых игроков – как российские, так и западные компании. По нашей оценке, по-прежнему будут востребованы работодателями руководители проектов, директора по управлению проектами в сфере недвижимости (жилой, коммерческой), менеджеры по инвестициям разного уровня, консультанты по коммерческой недвижимости в штате компании (внутренний консалтинг), специалисты по девелопменту разного уровня, брокеры, управляющие объектами недвижимости, аналитики по недвижимости.

Пожалуй, нет определенных учебных учреждений, которым бы работодатели отдавали предпочтение и дипломы которых считали бы преимуществом кандидатов. Скорее, есть общее сложившееся мнение, которому доверяют, говоря о качестве образования и уровне подготовки в конкретных вузах. Так, можно выделить Санкт-Петербургский государственный политехнический университет (СПбГПУ), где есть специальность «экспертиза и управление недвижимостью», СПбГУ, Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов (ФИНЭК), Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет (ИНЖЭКОН).

Среди успешных кандидатов многие имеют юридическое, экономическое, финансовое, социологическое, техническое образование. В ситуации «кадрового голода» наиболее значимым критерием при выборе сотрудника является наличие опыта и успешно реализованных проектов в сфере недвижимости.

Если же говорить о профильном образовании специалистов в области коммерческой недвижимости, то надо заметить, что сейчас в России практически нет вузов, которые готовят таковых. Сегодня крайне важно открыть профильные направления («управление недвижимостью», «девелопмент», «брокеридж» и тому подобные) в ведущих учебных заведениях страны, таким образом, можно будет обеспечить кадровый резерв на рынке недвижимости в будущем.

Специализированная подготовка в сфере недвижимости, конечно же, является дополнительным преимуществом. Популярны программы CCIM и IREM, факультеты дополнительного образования межотраслевого института переподготовки специалистов (МИПК) на базе СПбГПУ, курсы по повышению квалификации работников сферы недвижимости при ИНЖЭКОН.

По своему опыту мы знаем, что наличие сертификатов является лишь дополнительным подтверждением уровня владения иностранным языком, но, конечно же, не основным.

Намного важнее способность наглядно продемонстрировать степень владения им в ходе интервью, непосредственного общения.

Сегодня ключевыми преимуществами при трудоустройстве в сфере недвижимости являются:

У компании иногда бывает общее понимание того, кто им нужен, которое конкретизируется и изменяется в процессе встреч со специалистами. Не единичны случаи, когда работодатель отдавал предпочтение специалисту, делая скидку на несоответствие каким-либо формальным критериям в пользу наличия соответствующих личностных характеристик, потенциала, способности быть гибким, обучаться. При существующей ситуации на рынке недвижимости в некоторых случаях проще взять менее опытного, но более мотивированного кандидата, которому будет куда расти и который будет лояльнее относится к компании за шанс «проявить себя», нежели взять готового, недостаточно гибкого, с большими претензиями.

Молодому специалисту лучше всего начинать карьеру в данной сфере в консалтинге коммерческой недвижимости. Опыт участия в различных проектах, работа с большими объемами информации – все это поспособствует становлению в данной отрасли и будет в будущем привлекательным для инвестиционно-строительных компаний, девелоперских по направлению разработки концепции и контролю за ее реализацией. Причем параллельно можно получать дополнительно образование в области управления проектами и потом приобретать внутри компании соответствующий опыт.

Сегодня проектов реализуется много, и зачастую компании вынуждены «перекупать» профессионалов. При этом самим специалистам важно расставлять приоритеты и не бросаться за «быстрыми» деньгами, перескакивая с одного проекта на другой. Многих работодателей настораживает отсутствие законченных проектов в портфолио соискателя, ведь ценятся в первую очередь результаты.

Капитализация специалиста повышается, прежде всего, с опытом, то есть при наличии успешно реализованных проектов, являющихся наглядной демонстрацией профессионализма и результативности его деятельности.

Дмитрий Полканов, директор департамента кадровой политики МИАН-агентство недвижимости: – Мы отдаем предпочтение выпускникам известных государственных вузов, потому что эти учебные заведения, обладают сформированной системой требований к качеству знаний студентов. Их выпускники умеют учиться, а ведь это означает, что они знают, где найти информацию, как правильно ее воспринять и грамотно применить. Если говорить о дополнительном образовании, то нужно учесть, что преимуществом оно будет являться только в том случае, если знания, полученные на курсах, обычно специализированных, отвечают требованиям конкретной вакансии. Например, если кандидат, претендующий на должность аналитика службы анализа и прогнозирования, имеет подтверждение о прохождении обучения по работе с программой SPSS (Statistical Package for Social Science), применяемой при статистической обработке больших массивов данных, это будет воспринято положительно при решении вопроса о принятии его на работу. Или для менеджера по качеству в департаменте развития преимуществом станет сертификат в области менеджмента качества. Если говорить о рядовых позициях в подразделениях, работающих с физическими лицами, то сейчас наиболее востребованы специалисты, у которых есть опыт работы с клиентами. Причем не обязательно в области продаж. Это может быть опыт по сопровождению сделок, договоров, консультированию с поддержанием обратной связи с клиентами. Что касается предыдущего места работы, то, прежде всего, интересны люди с трудовым опытом в системных компаниях, в которых порядок и требования к качеству и результатам работы определены, стандартизованы и исполняются. Ведь это значит, что человек привык трудиться в некоторой системе требований и ограничений. Главное для сотрудника – наличие хороших коммуникативных навыков и умение работать в связке: требования – ограничения – ожидаемый результат. Капитализация же специалистов в сфере недвижимости повышается в связи с подтвержденными, успешно реализованными задачами.   Янина Тверская, директор департамента персонала корпорации MIRAX GROUP: – В настоящее время на рынке недвижимости, безусловно, ощущается дефицит молодых специалистов, особенно с хорошим образованием и опытом работы. Но это не все требования – человек должен быть волевым, энергичным лидером с активной жизненной позицией. Таких людей мало, но они очень востребованы. Специалист непременно должен быть профессионалом в своей области: от качества постройки зданий зависят имидж компании, ее бизнес, безопасность и комфорт людей, которые будут в них находиться. Не менее важными являются и управленческие навыки, поскольку в процессе работы необходимо взаимодействовать с огромным количеством людей, разных и по статусу, и по жизненному опыту, и по уровню образования. Например, наша корпорация практически не пользуется услугами кадровых агентств. Чтобы заявить о себе как о работодателе, мы используем СМИ, Интернет, нестандартные акции, такие как конкурс «Профессия – победитель», ярмарки вакансий, развиваем отдельный сайт для соискателей, желающих работать в нашей компании. А чтобы мотивировать сотрудников, уже второй год запускаем длительные курсы подготовки специалистов и повышения квалификации по строительной тематике, тренинги по управленческой компетентности и развитию лидерских качеств.  Ольга Прянчикова, консультант департамента «Девелопмент. Строительство. Архитектура» кадрового агентства APRIORI: – Сфера недвижимости сегодня очень активно развивается, поэтому спрос есть абсолютно на всех специалистов, особенно в сфере покупли-продажи жилой и коммерческой недвижимости, строящихся зданий, бизнес-центров и пентхаусов. Безусловно, управленцы: руководители отдела недвижимости, директора департамента инвестиционных продаж, директора по развитию в недвижимости, руководители отдела аренды в сфере строительства – более востребованы и оплачиваемы. Для специалистов, работающих в сфере недвижимости, важно иметь строительное образование, причем именно высшее и хорошего вуза, а не законченные курсы. Особенно котируется Московский государственный строительный университет. Для претендующих на более высокие позиции плюсами будут второе высшее юридическое или экономическое образование, МВА. Для работодателя также очень важен опыт работы претендента: желательно, чтобы кандидат ранее трудился в крупных девелоперских компаниях или других организациях, имеющих хорошую репутацию на рынке. Специалист с 2-3-летним стажем считается уже сложившимся, причем идеальный вариант – за это время он «вырос» внутри компании или перешел из одной организации в другую на более высокую должность. Сфера строительства и недвижимости настолько активно развивается, что карьеру можно сделать за очень короткий срок – тут все зависит от личности специалиста и целей, которые он перед собой ставит. Путь от молодого специалиста до руководителя отдела вполне можно пройти за 3–5 лет. Важно стартовать в компании с хорошей репутацией на рынке, брать планку выше, совершенствовать знания иностранных языков и получать дополнительное образование, изучать рынок недвижимости и извлекать максимум опыта и знаний из любой деятельности. Елена Савина, консультант кадрового агентства «ВИЗАВИ Консалт»: – В России рынок недвижимости достаточно молод, но развивается очень быстрыми темпами. С одной стороны, происходит слияние и расширение крупных компаний, а с другой – наблюдается стремление небольших фирм удовлетворить самые разные потребности клиентов в риэлторских услугах. На сегодняшний день сфера недвижимости является одной из наиболее доходных и поэтому привлекательной. Профессии, связанные с оценкой и управлением недвижимостью, входят в десятку самых высокооплачиваемых. Строительный рынок перспективен, стабилен, не имеет жестких возрастных рамок, здесь можно развиваться и совершенствовать свои навыки в различных направлениях. Спрос на квалифицированных специалистов в данном секторе остается высоким и превышает предложения. Если говорить о начальных позициях, например о должности помощника агента по недвижимости, работодатели готовы рассматривать кандидатов с неоконченным высшим образованием. В данном случае главным требованием к соискателю будет наличие определенных качеств: коммуникабельности, уверенности в собственных силах, энергичности и организованности, а также ориентации на профессиональное развитие. Чтобы стать экспертом в области недвижимости, в первую очередь нужно правильно выбрать образование. Если провести разделение рынка недвижимости по видам деятельности, то можно выделить 4 категории: продажи, менеджмент, девелопмент и оценка недвижимости. Для позиций агента по недвижимости, менеджера по недвижимости, брокера, специалиста по работе с клиентами требуется высшее экономическое/финансовое/управленческое образование, а также желательны знания в области юриспруденции и психологии. Основными вузами являются ГУ-ВШЭ, РЭА им. Г. В. Плеханова, ГУУ, ВЗФЭИ, МЭСИ, Академия народного хозяйства при Правительстве РФ и другие. Если речь идет о девелоперских компаниях, то здесь наиболее востребованы выпускники Московского государственного строительного университета, Московского государственного университета природообустройства, Московского института коммунального хозяйства и строительства. Например, от претендента на позицию менеджера проекта многие работодатели требуют наличие двух высших образований: экономического (желательно государственное управление) и технического (желательно строительное). На первом месте среди «поставщиков» специалистов в области оценки недвижимости и земли стоят такие вузы, как Государственный университет по землеустройству и Московский государственный университет геодезии и картографии. Помимо высшего образования кандидаты на некоторые позиции должны обладать знаниями определенных специализированных программ. Например, если соискатель претендует на должность ассистента менеджера проекта, то он должен знать программу MS Project хотя бы на теоретическом уровне, а также быть уверенным пользователем офисных программ. Надежда Ляховская, заместитель директора по маркетингу и рекламе кадрового агентства «ВИЗАВИ Консалт»: – Профессиональный рынок недвижимости России достаточный молодой, особенно это касается такого его направления, как девелопмент. Специалистов с теоретической подготовкой в данной области практически нет, все наработки и инструменты получаются исключительно эмпирическим путем. Поэтому наиболее востребованными на сегодняшний день в сфере девелопмента являются инвестиционные менеджеры и менеджеры девелоперских проектов. Кроме того, высоким был и остается спрос на руководителей проектов, маркетологов-аналитиков, менеджеров по управлению активами недвижимости, руководителей подразделения по получению согласований и разрешений, специалистов по инженерным коммуникациям, специалистов по поиску и привлечению проектов, руководителей службы заказчика, главных инженеров, агентов/риэлтеров. Как это ни странно, одной из причин повышения капитализации специалистов является высокая конкуренция. Рынок недвижимости переживает бурное развитие, активное расширение из Москвы в область и регионы, поэтому наблюдается его «перегретость»: количество вакансий в несколько раз превышает количество кандидатов. Как итог – высокий уровень «миграция» специалистов из компании в компанию в погоне за более привлекательными зарплатой, соцпакетом и так далее. И такая ситуация сохранится до тех пор, пока организации будут остро нуждаться в квалифицированных кадрах, а значит, будут готовы перекупать их у конкурентов. При переходе специалиста из одной компании в другую его доходы и статус на новом месте существенно возрастают. Компании готовы «переманивать» друг у друга сотрудников, даже не имеющих в профессиональном портфолио завершенных проектов. При этом для работодателя важен бренд предыдущей организации, количество и масштабы программ, с которыми работал кандидат, а также степень его участия в их реализации. Потенциальных работников привлекают крупными, значительными проектами, новыми и достаточно широкими зонами ответственности, серьезными предложениями по увеличению зарплаты. Что касается образования, то наличие сертификата, подтверждающего знание иностранного языка, безусловно, лишним не будет, и на этапе отбора резюме может быть дополнительным плюсом при оценке кандидата. Ведь владение языком (в подавляющем большинстве – английским) является частым требованием к специалистам данной отрасли. Однако стоит помнить, что в любом случае уровень знаний будет тщательно проверен перед приемом на работу. Статьи по теме: «Консультант по недвижимости»; «Руководитель отдела недвижимости».             Если вы хотите получить онлайн-консультацию эксперта, оставляйте, пожалуйста, свои вопросы в рубрике «Задать вопрос» в правой колонке справочника «Энциклопедия карьеры» либо направляйте письма на электронный адрес content@hh.ru.