Добрый день! Обращаюсь к вам с просьбой дать рекомендации по моему резюме. В последнее время получаю мало приглашений. Может что-то не так с CV или рынок перенасыщен специалистами? С уважением,

Игорь

Мария Попис, Консультант по карьере компании Job Search Coach

- В резюме Игоря есть несколько моментов, которые могут насторожить работодателя.

1. Самое главное – в течение последних трех лет кандидат поменял четыре места работы, нигде не задерживаясь более 10 месяцев. В компании Heineken пробыл всего три месяца, что вызывает вопрос об успешности прохождении им испытательного срока, причем до этого соискатель четыре месяца не работал.

2. В Dirol и BAT Игорь, по сути, был одним из членов команды. После этого он решил пойти на повышение, но не смог проработать на такой позиции даже года. Создается впечатление, что он слишком много на себя взял. Когда же это выяснилось, соискатель решил поменять место работы, но ситуация повторилась.

В таком случае кандидату лучше составить функциональное резюме: в начале указать обобщенный профессиональный опыт, навыки и компетенции, а уже потом по годам компании, должности, основные достижения на каждой позиции. Наиболее «проблемные» места можно обозначить под формулировкой «проект».

3. Неясно, в какой сфере бизнеса функционируют организации, в которых работал Игорь. Есть вероятность, что это маленькие частные компании, готовые предложить руководящую позицию специалисту с опытом в западных структурах. Следовательно, в резюме необходимо дать ссылки на сайты этих фирм, что позволит рекрутерам оценить объемы бизнеса, с которыми привык работать соискатель, а также стабильность и значимость данных организаций на рынке. Одновременно это будет способствовать повышению статуса кандидата на рынке труда, его шансов на успех.

4. Из описания функциональных обязанностей не складывается впечатление, что Игорь является успешным кандидатом, так как указанные достижения относятся, скорее, к выполнению должностных инструкций. Как правило, достижения сотрудников отделов продаж представляются либо в сравнительных, либо в натуральных показателях. Например, увеличение клиентской базы на 30%; расширение ассортимента у ключевых дистрибьюторов на 50%; внедрение системы онлайн-оплаты, которое привело к снижению «дебеторки» на 80%.

5. Работодатель уделяет большое внимание грамотности изложения информации в резюме, особенно при рассмотрении кандидатов на руководящие позиции, предполагающие значительный объем переписки и презентаций.

Игорю следует отнестись к CV, как к официальному документу, потратив время на его форматирование и оформление. Попросить прочесть его незаинтересованному человеку (другу) – сможет ли тот составить портрет соискателя.

При нынешнем росте экономики в целом, выходе на рынки новых компаний перенасыщение рынка труда в области продаж и развития бизнеса произойти не может. Специалисты по продажам будут нужны всегда: это одна из самых востребованных, но и самых сложных профессий. И даже если останутся одни монополии, компании все равно будут искать специалистов, которые лучше других смогут презентовать их продукт потребителю. Думаю, Игорю надо постараться сконцентрироваться на своих достижениях, определить сильные стороны и научиться «продавать», прежде всего, себя. А начать можно с грамотного составления и оформления резюме.

После редактирования могу посоветовать Игорю прислать свое CV на оценку наставникам по поиску работы.

Татьяна Носова, консультант группы компаний HeadHunter: – Если Игорь претендует на позицию руководителя отдела продаж, ему необходимо скорректировать свое резюме, так как в настоящее время оно выглядит не достаточно убедительным и весомым. В резюме необходимо указать сферы деятельности компаний, в которых трудился кандидат. Данная информация поможет работодателям понять, в какой именно области продаж Игорь стремится к дальнейшему развитию и росту. Также следует упомянуть численность сотрудников этих организаций. Это даст работодателям представление об объемах выполняемых обязанностей, задач, уровне проектов и достижений, включая степень ответственности занимаемой должности специалиста. Достижения, описанные в резюме, – это козырь, который позволяет выделиться соискателю на общем фоне кандидатов и привлечь внимание работодателя. Рекомендую Игорю подойти к их описанию более системно. При поиске претендентов на вакансию руководителя работодатели уделяют успешности и достижениям кандидата большое внимание. Постарайтесь указать свои успехи в числовом эквиваленте, так информация легче воспринимается и «схватывается» при прочтении. Стоит указать наиболее успешные либо интересные проекты в карьере, давшие весомый опыт в продажах. На собеседовании Игорю надо быть готовым к вопросам о причинах частой смены мест работы. Возможно, именно данный момент настораживает работодателей, так как опыт работы в продажах у соискателя объемный, однако, к сожалению, ему не удалось зарекомендовать себя на позиции управленца в крупной компании. Общее впечатление после прочтения резюме Игоря положительное, возможно, не хватает некоторой внутренней уверенности при поиске работы. Для достижения успеха нужно четко сформулировать для себя требования к желаемой позиции и компании, а также быть активнее. Внутренняя уверенность и желание, а также мотивация и настрой нередко творят чудеса!   Если вы хотите получить онлайн-консультацию эксперта, оставляйте, пожалуйста, свои вопросы в рубрике «Задать вопрос» в правой колонке справочника «Энциклопедия карьеры» либо направляйте письма на электронный адрес content@hh.ru.