Здравствуйте! Если возможно, посоветуйте мне, пожалуйста. Прочел статью «Может ли продавец-консультант претендовать на должность директора по продажам автомобилей?» и решил отправить вам свое резюме. У меня в чем-то похожая ситуация. Я сейчас работаю начальником отдела. В будущем хочу стать бизнес-консультантом в области маркетинга и менеджмента, то есть достаточно сильно поменять характер работы. Как этого лучше добиться? С уважением,

Илья Назаров

Ольга Высотская, Cтарший специалист по подбору персонала AVANTA Personnel

Характер деятельности консультанта в области маркетинга и менеджмента отличается от того функционала, который Илья выполнял уже на протяжении семи лет.

Но, несмотря на это, он обладает богатым опытом, которым сможет поделиться с другими участниками рынка и реализоваться в новой профессии. Для того чтобы грамотно преподнести себя будущим работодателям в области маркетинга, консалтинга, необходимо отталкиваться от тех требований, которые они предъявляют к кандидатам на соответствующие должности. Предлагаю соискателю проанализировать свой предыдущий опыт работы и сделать акценты на тех навыках и знаниях, которые имеют отношение к маркетингу и консалтингу. Соответственно, на собеседованиях необходимо будет уделять больше внимания критериям и достижениям в этих направлениях.

Также во время встречи с представителями работодателей важно аргументировано и обоснованно изложить причину желания кардинально сменить направление деятельности.

Но, для того чтобы получить приглашение на собеседование, необходимо правильно презентовать себя в резюме.

Предлагаю Илье внести некоторые корректировки в CV.

1. Желаемая позиция. Необходимо указать должность, на которую претендует соискатель. Можно перечислить и несколько аналогичных позиций, но желательно не более трех.
2. Возраст/дата рождения. Правильнее будет указать полностью дату рождения.
3. Опыт работы. Необходимо вынести из прошлого опыта те навыки, которые могут иметь отношение к маркетингу и консалтингу, и лучше их раскрыть более полно.
   Например, Илья указывает в своем функционале: «разработка стратегий и акций по продаже автомобилей». Эта задача неким образом относится к маркетингу (продвижению). В данном случае нужно рассказать: каким образом соискатель разрабатывал стратегию продвижения; на какой период времени; какие именно акции планировал; каков был результат относительно поставленных целей; каковы достижения в этой области; за счет чего удалось добиться успеха и так далее.
   Также, например, Илья указывает одну из задач: «постоянные консультации уфимских филиалов „Абсолют Банка“ и „Райффайзенбанка“ по наилучшему продвижению продуктов и взаимоотношению с автосалонами». Благодаря этому опыту он может презентовать свои навыки консультирования. Нужно только постараться исчерпывающе сообщить об опыте и достижениях в этом направлении.
4. Ключевые компетенции. Рекомендую вынести отдельным пунктом свои ключевые навыки в области маркетинга, консалтинга, менеджмента, а на собеседованиях с работодателями их аргументировано прокомментировать.

Желаю Илье удачи, личностного и профессионального развития!

Татьяна Носова, консультант группы компаний HeadHunter: Сопроводительное письмо кандидата должно демонстрировать его уверенность в своих силах и желание развиваться. – У Ильи богатый опыт работы, он знает автомобильный рынок изнутри. Имея подобный «багаж», вполне можно начать карьеру консультанта. В процессе поиска большую роль будет играть то, насколько хорошо соискатель знает специфику деятельности консультантов, сферы маркетинга и менеджмента, уверен в своих силах и намерениях, активен в поиске интересующей его позиции. Для этого в резюме стоит отразить опыт в преломлении к искомой должности: показать более полно те его аспекты, которые могут быть близки к деятельности в сферах маркетинга и менеджмента. Таким образом, Илья продемонстрирует работодателям личные наработки в данной области. Стоит также сделать акцент на деловых качествах, которые важны в работе консультанта. В дополнение к резюме следует составить сопроводительное письмо. В нем кандидату важно отразить заинтересованность в новом направлении деятельности, причины смены профессии, еще раз акцентировать внимание на уже имеющихся компетенциях и отличном знании рынка. Причем письмо должно демонстрировать уверенность, желание развиваться и приобретать новый опыт. Желаю соискателю удачи!