Классификация

К BTL относится все, что не является прямой рекламой: спонсорство на телевидении, директ-мэйлы, конкурсы, программы скидок, сэмплинг, реклама в местах продаж и многое другое. В последнее время все больше становятся востребованы TTL (trough the line, то есть комплексные) кампании, в которых доля BTL сравнима, а иногда и превосходит по объемом вложений долю ATL.

Ассистент BTL-менеджера

• Возраст – 18–30 лет.
• Основные требования:
  
  • высшее или неполное высшее образование (вечерняя или заочная формы обучения);
  • знание английского языка на базовом уровне;
  • уверенный пользователь ПК (Excel, Word) и Интернета;
  • интерес к сфере маркетинга.
• Желательны знания:
  
  • основ маркетинга (концепция маркетинга, способы и направления исследований рынка);
  • Photoshop и Power Point (как преимущество);
  • этики делового общения;
  • правил установления деловых контактов;
  • методов обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и компьютера.
• Опыт работы: по реализации промомероприятий, в BTL-агентствах, в BTL-проектах приветствуется (желательно не менее 6 месяцев).
• Личные качества: коммуникабельность, высокая работоспособность, организованность, пунктуальность, готовность к выполнению большого объема заданий, хорошая обучаемость, дисциплинированность, ответственность, умение работать в команде.
• Функциональные обязанности:
  
  • помощь в разработке рекламных BTL-проектов, подготовке предложений для клиентов, презентаций, отчетов, смет;
  • взаимодействие с креативным, продакшн, логистическим отделами агентства при подготовке проекта;
  • помощь в ведение документации по проекту;
  • составление адресной программы для реализации проекта;
  • договоренность с торговыми точками о проведении рекламных акций;
  • анализ проходимости торговых точек;
  • курирование промоутеров.
• Оплата труда: по данным HeadHunter, зарплата соискателей без опыта работы в Москве начинается от $600, в регионах – от $350.

Координатор BTL-проектов/ Менеджер по реализации BTL-проектов

• Возраст – 23–35 лет.
• Основные требования:
  
  • высшее образование (желательно по специальности «Маркетинг»);
  • английский язык на разговорном уровне;
  • отличное знание ПК, навыки работы с Excel и Power Point обязательны;
  • знание механизмов и технологий проведения BTL-проектов;
  • рекомендации с предыдущих мест работ;
  • готовность к командировкам.
• Желательны знания:
  
  • закономерностей развития рынка и спроса на товары (услуги);
  • основ рекламы, форм и методов ведения рекламных кампаний, технологий проведения различных промоакций;
  • знание основ мерчендайзинга.
• Опыт работы:
  
  • желательно от года на руководящих позициях;
  • знание рынка BTL-услуг, опыт работы по организации и проведению BTL-проектов не менее 1 года, обязательно в специализированном BTL-агентстве;
  • большой личный опыт проведения промоакций по всем направлениям;
  • опыт успешной работы с клиентами, проведения переговоров, подготовки коммерческих предложений и договоров.
• Личные качества: организаторские способности, лидерские качества, управленческие навыки, аналитический склад ума, ориентированность на результат, умение принимать решения в нестандартных ситуациях и работать в режиме строгих дедлайнов, активная жизненная позиция.
• Функциональные обязанности:
  
  • организация, планирование и реализация BTL-акций;
  • реализация промоакций и специальных мероприятий с целью продвижения продукции и торговых марок клиентов;
  • выстраивание длительных и продуктивных взаимоотношений с партнерами, ведение переговоров с клиентами, подготовка презентаций и предложений;
  • проведение кастингов, тренингов с полевым персоналом, курирование договоренности координаторами с точками продаж о проведении акций;
  • организация и контроль работы промоперсонала и супервайзеров;
  • ведение проектов: заключение договоров, подготовка сопроводительной документации, общий контроль над проектом, управление проектной командой;
  • формирование промежуточных и финальных отчетов о проводимых акциях;
  • ведение первичной финансово-юридической документации, подготовка всех необходимых расчетов и рекомендаций, выставление счетов и подготовка полной отчетности по проекту, оформление закрывающей документации по проектам, своевременное архивирование документов;
  • анализ результатов проведение проектов;
  • управление проектами в регионах (управление запуском, решение текущих вопросов, контроль исполнения).
• Оплата труда: по данным HeadHunter, в Москве размер заработной платы соискателей с опытом работы от 1 года начинается от $1000, в регионах – от $500, плюс бонусы по результатам успешных проектов. Кандидаты с 2-3-летним опытом в зависимости от масштаба агентства и сложности поставленных задач могут рассчитывать на больший уровень компенсации.
  Виктория Алексеева, BTL-директор КА «Face2Face» (группа компаний Sorec Group), считает: «В целом по отрасли большинство сотрудников BTL-отделов получают практически "голый" оклад. Предусмотренный процент от прибыли с проекта есть далеко не во всех агентствах. При этом там, где он есть, такой процент фактически является не очень весомой добавкой к зарплате, поскольку из агентского вознаграждения, заложенного в смету для клиента, высчитывается сумма, равная максимум 10%, и затем эта сумма делится на всех сотрудников агентства, работавших над проектом. Распределяться она может по утвержденным ставкам по должностям или в зависимости от внесенного сотрудником вклада – это во всех агентствах по-разному. Зато весомым дополнением к зарплате могут стать бонусы, которые начисляются за экономию по смете. "Сэкономленные деньги – заработанные деньги". Тот, кто нашел возможность сэкономить без потери качества исполнения, может в виде бонуса (премии) получить до 40% от этой суммы. Также в BTL-отрасли распространена практика компенсаций за переработки, поскольку очень часто сотрудникам приходится задерживаться на работе для "спасения проекта" или трудиться в выходные дни, если на них приходятся мероприятия, требующие контроля. Где-то это компенсируется деньгами, мы же предоставляем дополнительный выходной в удобное сотруднику время, полагая, что после напряженного труда человеку может понадобиться свободный день на рабочей неделе».

BTL-директор

BTL-директор (см. справку о профессии) отвечает за все составляющие рекламных коммуникаций below the line: от подготовки предложений клиенту до составления отчетов и рекомендаций по реализованным проектам внутри агентства.

• Возраст – от 25 лет.
• Основные требования:
  
  • высшее образование в области маркетинга;
  • свободное владение английским языком (устным и письменным);
  • умение пользоваться всем пакетом MS Office, включая Power Point и Access, желательно знание Corel Draw;
  • знание законодательства о рекламе и предпринимательской деятельности;
  • знание принципов составления и оформления всего пакета документов по проекту;
  • навык составления ТЗ;
  • отличное знание специфики BTL.
• Опыт работы:
  
  • в рекламных агентствах полного цикла или BTL от 3 лет;
  • успешный опыт работы по направлению BTL (программы повышения узнаваемости бренда и лояльности, событийный маркетинг, повышение объема продаж бренда, организация праздников и event-мероприятий и так далее);
  • опыт планирования и ведения BTL-кампаний крупных западных брендов.
• Личные качества: отличные презентационные навыки и коммуникативные способности, навыки управления командой, лидерские качества, умение самостоятельно принимать решения управленческого уровня и нести за них ответственность, организованность, нацеленность на результат.
• Функциональные обязанности:
  
  • презентации услуг агентства клиентам, выстраивание длительных и продуктивных взаимоотношений с клиентами, участие в создании благоприятного отношения клиентов к агентству (может присутствовать как второе лицо);
  • координация работы по проектам с подрядчиками и подразделениями агентства (бухгалтерия, дизайнерский, креативный, производственный отделы);
  • определение графика работ и ценовой политики агентства по конкретным проектам;
  • анализ и оспаривание (в случае необходимости) клиентского брифа, участие в разработке и обсуждении креативных концепций, обеспечение полного понимания ТЗ всеми задействованными в работе лицами;
  • управление проектной командой, постановка задач, распределение функционала и контроль качества работ по проектам отдела;
  • поиск новых возможностей для развития бизнеса клиента;
  • управление сроками, контроль расходов по проектам и рабочей документации;
  • анализ работы команды менеджеров и эффективности реализованных проектов;
  • при необходимости – помощь коллегам из других региональных офисов агентства.
• Оплата труда: по данным HeadHunter, уровень дохода BTL-директора с 3-летним опытом работы, как правило, обсуждают индивидуально на интервью. В Москве в зависимости от масштаба агентства и уровня ответственности, опыта и квалификации претендента, он колеблется от $2000 до $5000. В регионах уровень дохода может быть значительно ниже.