Общее описание

В зависимости от юридического статуса клиента финансовые консультанты подразделяются на тех, кто обслуживает корпоративный сектор, и тех, кто работает с частными лицами. Финансовые консультанты по корпоративному сектору занимаются вопросами оптимизации налогообложения, финансового планирования и контроля, бухгалтерского учета, кредитования, размещения акций и паев на фондовом рынке, страхования, неплатежеспособности, прибыли, себестоимости и способны предложить наиболее рациональную систему управления предприятием, разработать детальный план его развития, помочь выбрать оптимальную модель управления капиталом, определить стратегию при формировании рынка акций компании.

Образование

В России вузов, целенаправленно готовящих таких специалистов, пока не существует. Тем не менее базовым для будущего финансового консультанта является финансово-экономическое образование. Хорошим специалистом может стать и выпускник, получивший техническую специальность, а также окончивший мехмат или факультет экономической кибернетики одного из ведущих вузов, например МГУ. Не исключена возможность карьерного роста и для гуманитариев, особенно тех, кто владеет иностранными языками, например выпускников МГИМО. Правда, их вход в профессию может быть не самым легким. Кроме того, финансовые консультанты могут повысить свою квалификацию в Институте Независимых финансовых и инвестиционных советников. Но это не вуз, а учреждение, дающее дополнительное профессиональное образование. Однако для успешной карьеры в финансовом консалтинге желательно наличие диплома известной западной бизнес-школы.

Смежные карьеры

После окончания вуза молодой специалист может претендовать на должность ассистента консультанта в компании, оказывающей услуги финансового консалтинга. В качестве первоначального опыта не исключена работа в аудите, и лучше, конечно, если это будет компания «большой четверки». После трех-четырех лет работы в аудиторской компании человек может перейти там же на позицию финансового консультанта. Однако надо помнить, что в случаях перехода первоначально наблюдается снижение заработной платы. Наиболее предпочтительный способ стать финансовым консультантом – наличие смешанного опыта работы. Это ситуации, когда человек, прежде чем перейти в консалтинг, поработал в реальном секторе, где на практике узнал, как выстраиваются бизнес-процессы, как функционируют производственные предприятия, познакомился с финансовой отчетностью или попробовал себя в роли финансового аналитика.

Функциональные обязанности

Основная особенность деятельности финансового консультанта по корпоративным клиентам – это проектный подход. С учетом того, что компания-заказчик оплачивает буквально почасовую ставку специалистов, контракты сжаты по времени и предполагают быструю оценку ситуации. Консультант должен четко представлять, какой продукт будет получен на выходе, грамотно спланировать имеющиеся время и ресурсы, а также хорошо знать отрасль, в которой работает компания-заказчик, поэтому данный вид услуг делится по отраслям: существуют финансовые консультанты в области нефти и газа, банковских продуктов, ретейла, розничной торговли.

В должностные обязанности финансового консультанта входят следующие функции:

• Расчет экономического эффекта от определенного проекта.
• Сравнительный анализ возможных альтернатив реализации проекта.
• Разработка оптимальных вариантов финансирования проекта с учетом его графика, движения денежных потоков и расчетов по кредитам и займам.
• Разработка предложений по оптимизации финансовой части проекта с точки зрения снижения налогового бремени, сокращения процентных и других расходов.
• Подготовка презентаций (бизнес-план, инвестиционный меморандум, технико-экономическое обоснование).
• Участие в переговорах и консультациях.
• Сопровождение проекта в течение всего периода его реализации.

Навыки

Наиболее общие компетенции: владение методикой ведения проектов и ориентированность на результат. Кроме того, финансовые консультанты по корпоративному сектору должны обладать аналитическим складом ума, способностью разложить итоговое решение на простейшие процедуры, а при необходимости операционализировать стратегию и поставить задачу программистам. К тому же специалисту требуется умение управлять своим временем, поскольку если он будет постоянно переносить встречи, опаздывать, то от его услуг скоро откажутся.

Плюсы и минусы

Среди однозначных плюсов можно выделить отсутствие очень узкой специализации, так как для грамотного выполнения своих обязанностей консультанты должны владеть информацией, относящейся к различным секторам экономики и управления. В некотором роде это универсальные эксперты, способные решить проблему с применением максимально широкого спектра интеллектуальных ресурсов.

В минусы можно записать огромное количество бумажной работы, а также необходимость обладания таким качеством, как стрессоустойчивость.

Оплата труда

Уровень доходов финансовых консультантов по корпоративному сектору в первую очередь зависит от их опыта. Если человек получил западное образование и имеет определенный стаж работы в западном инвестиционном банке, его компенсация будет составлять не менее $100 тыс. в год. В случае, когда в консалтинг переходит человек, работавший до этого в аудиторской фирме, первоначальные суммы заработка будут значительно меньше – $40–60 тыс. Еще более низкие зарплаты отмечаются у сотрудников российских компаний ($2,5–3,5 тыс. в месяц), но они могут компенсироваться высокими бонусами, в частности премия по окончании проекта нередко достигает 100% от фиксированной части. Молодые специалисты вряд ли будут получать больше $700–800 в месяц. Тем не менее, многие готовы работать за эти деньги, так как основной целью недавнего выпускника является получение опыта, а не высокая зарплата.

Важно, что карьерный рост в этой отрасли очень прозрачен: после того, как человек в течение года принял участие в ряде проектов, показав при этом хорошие результаты, его переводят на ступень ассистента второго года с повышением зарплаты в полтора раза. В следующий год, если он также показал хорошие результаты, его переводят на уровень консультанта и даже могут назначить руководителем небольшого проекта. Зарплата, соответственно, повышается уже в два раза.

Перспективы

Финансовый сектор является основой свободной экономики, и именно он наименее развит в странах бывшего СССР, хотя, к примеру, в США финансовый консультант – одна из самых распространенных и престижных профессий. Несовершенство финансовой инфраструктуры, отсутствие истинных профессионалов, а вместе с ними и комплексного, последовательного подхода к решению поставленных задач породили вакуум квалифицированных финансовых услуг, создав одновременно как нельзя более удачный момент для построения успешной карьеры. По мере роста рынка и соответствующего совершенствования делового и налогового законодательства в России нужда в специалистах, способных находить неординарные и одновременно легальные решения, будет резко возрастать.