Общее описание

Такая специализация финансовых консультантов, как консультационное управление, относится к финансовому консультированию частных лиц. В отличие от доверительного управления, к услугам специалистов по консультационному управлению обращаются в тех случаях, когда клиент инвестиционной компании предпочитает самостоятельно торговать на фондовом рынке. Основная задача консультанта в таких случаях – помочь человеку заработать. При этом он может только советовать, а решение о совершении сделки человек всегда принимает самостоятельно. Что касается рекомендаций, то они могут быть получены по каждой планируемой сделке, будь то покупка или продажа: специалист подскажет, когда совершать операцию и в каких объемах. Общение происходит при личных встречах, по телефону или электронной почте.

Образование

Подобной деятельностью занимаются в основном люди с экономическим, финансовым, математическим или техническим образованием. Желательно также наличие аттестата ФСФР, опыта работы в инвестиционной компании или банке, а также хорошее знание иностранного языка. Кроме того, консультанты должны обладать развитым логическим мышлением, знать теорию вероятности, уметь строить различные статистические и математические модели.

Смежные карьеры

Вход в профессию различается в зависимости от применяемых консультантом методов анализа. Для новичка, желающего специализироваться на техническом анализе, наиболее оптимальным вариантом станет работа помощника управляющего или трейдера в инвестиционной компании. Такие вакансии время от времени встречаются в открытом доступе. Для молодого специалиста, решившего заняться фундаментальным анализом, лучше сразу попробовать себя в аналитическом отделе компании. Однако и тем, и другим можно начать с позиции, не связанной с непосредственной работой на рынке, например с должности сейлза, а затем попытаться перейти в другое подразделение. Наконец, можно попробовать переквалифицироваться из финансового консультанта, работающего в смежной области банковских и страховых услуг.

Функциональные обязанности

Функционирование фондового рынка – процесс достаточно сложный, и неподготовленному инвестору тяжело самостоятельно разобраться во всех его тонкостях. Финансовые консультанты оказывают инвестору квалифицированную помощь по всему спектру применяемых инструментов и стратегий, а также самых разнообразных возможностей, появляющихся по мере развития российского рынка ценных бумаг.

Навыки

Внутри сферы существует разделение труда: консультации по ценным бумагам, относящимся к «голубым фишкам», дают одни специалисты, а по акциям, принадлежащим к другим эшелонам, другие. Так, ценные бумаги «второго» и «третьего» эшелонов, то есть компаний средней капитализации и среднедневным оборотом менее чем 50–100 млн рублей, приобретаются по рекомендациям аналитиков, использующих фундаментальный анализ. А консультационное управление по бумагам «первого» эшелона, то есть максимально ликвидных инструментов, основывается на других методах. Анализ динамики «голубых фишек» максимально подвержен техническому анализу, основная цель которого – отслеживание изменений цены. Поэтому консультанты по этой категории акций должны в первую очередь владеть методами технического анализа.

Плюсы и минусы

Для человека, занимающегося фундаментальным анализом, одним из явных преимуществ работы является максимально полное владение информацией об отрасли, которой он занимается. В идеале такой аналитик способен ответить на любой вопрос по своему сектору, включая кадровый состав компаний или их корпоративную политику. В качестве неоспоримого преимущества технического аналитика можно назвать способность предсказывать движения рынка, а это дает возможность как заработать неплохие деньги, так и уберечься от убытков.

Что касается отрицательных сторон профессии, то можно выделить один, но большой минус – высокий уровень психологической нагрузки.

Оплата труда

Размер заработной платы в сфере консультационного управления во многом зависит от той компании, в которой работает финансовый консультант. Известные компании могут предложить порядка $7–10 тыс. в месяц, средний уровень дохода оценивается в $2,5–4,5 тыс., а стартовый находится между $800 и $1,2 тыс.

Перспективы

Навыки, полученные во время работы на фондовом рынке, всегда обеспечат хороший заработок и после того, как человек уйдет из этой сферы деятельности. Рост по служебной лестнице финансовых консультантов в области консультационного управления, как правило, ограничен одной или двумя ступенями, реже тремя: сначала аналитик (консультант) может стать старшим аналитиком (консультантом), а затем руководителем соответствующего отдела.