Связи с инвесторами, или IR (от англ. Investor Relations) – сфера деятельности, лежащая на пересечении финансов, права и пиара. Обязанности первых IR-служб заключались в распространении финансовой информации о компании или пресс-релизов о финансовых результатах. В 1970-90-е годы ситуация изменилась в связи с резко возросшей долей институциональных инвесторов: компании стали уделять намного больше внимания демонстрации квартальных отчетов о финансовых показателях. В конце 1990-х на фондовых биржах США заметно увеличилось количество иностранных фирм, в том числе и российских. Необходимость отвечать на вопросы искушенных западных инвесторов, убеждать их в своей точке зрения, доказывать наличие у компании потенциала – вот задачи, стоящие перед отечественными IR-службами.

Образование

Профессии IR-менеджера не обучают в вузах, поэтому существенным плюсом для кандидата будет опыт работы в этой сфере. Поскольку рынок таких специалистов в России только формируется и людей, имеющих навыки в юриспруденции, финансах и пиаре, очень мало, наиболее удачным станет сочетание опыта и образования в одной из трех указанных областей с глубокими познаниями в сфере деятельности своей компании.

Очень хорошо, если специалист по связям с инвесторами имеет опыт работы на фондовом рынке в качестве аналитика, брокера или сотрудника рейтинговых агентств. Обязательное требование – свободное владение английским языком.

Смежные карьеры

Заниматься IR в России первыми начали пиар-специалисты. В работе обоих подразделений нужна постоянная координация действий, либо в компании должна быть всего одна точка выхода информации за ее пределы. Это объясняется необходимостью согласованности разглашаемых сведений. Информация ни в коем случае не должна быть противоречивой: нельзя давать инвестиционному сообществу одни данные, а журналистам – другие. Нередко в процессе IPO пиар-служба трансформируется в службу по связям с инвесторами. Помимо пиарщиков карьеру IR-менеджеров также делают аналитики, банковские работники и юристы.

Функциональные обязанности

Деятельность по связям с инвесторами подразделяется на несколько частей и охватывает все процессы, в которых затрагиваются права акционеров:

• Разработка внутренних и внешних IR-процедур.
• Организация отношений с инвесторами и обеспечение благоприятного имиджа компании.
• Подготовка и проведение годовых собраний акционеров.
• Поддержка контактов с аналитиками инвестиционных банков и других финансовых учреждений.
• Обеспечение инвесторов ежеквартальными и годовыми отчетами.
• Создание планов продвижения компании.
• Мониторинг базы акционеров.
• Организация roadshow.
• Проведение конференц-звонков, подготовка заявлений и пресс-релизов, справочных материалов о компании.
• Презентация финансовых результатов на сайте, работа с финансовыми СМИ.

Работа IR-отделов компаний, вышедших на зарубежные рынки, должна отвечать более строгим характеристикам и предоставлять более широкий спектр информации, которую, кроме того, необходимо готовить на русском и английском языках.

Навыки

IR-специалист должен совмещать в себе отличные коммуникативные навыки и знания в области пиара с обширной бизнес-эрудицией и компетенцией в сфере финансов. Ведь зачастую, чтобы предоставлять инвесторам необходимые сведения четко и в срок, он вынужден не перегружать запросами остальные отделы компании и опираться только на собственный кругозор. В определенном смысле это дипломат, знающий, кого и какой информацией нужно обеспечить, а кроме того, способный работать в стрессовых ситуациях, чтобы возникшие проблемы не оказали негативного воздействия на стоимость акций. Он также должен быть мобильным, так как IR-деятельность зачастую связана с командировками. И, наконец, такой человек должен уметь работать в команде, поскольку для успешного отчета перед инвестиционным сообществом о деятельности компании ему предварительно необходимо получить всю информацию от нескольких ключевых людей внутри своей организации.

Плюсы и минусы

В России только сейчас начинает складываться понимание того, что нужно уделять достойное внимание формированию хороших отношений с инвесторами, и пока IR-специалисты сталкиваются с массой проблем в силу молодости своей профессии и специфики российского рынка. В этом плане деятельность здесь намного сложнее, чем у их коллег на Западе. Для них большой трудностью в работе является нежелание владельца компании раскрывать информацию. Можно сказать, что IR-менеджер находится между молотом и наковальней: с одной стороны, он хочет выглядеть перед инвестиционным сообществом компетентным профессионалом, а с другой – не может нарушить запрет руководителя на выдачу каких-либо сведений. Но если топ-менеджмент компании приходит к пониманию важности IR-направления и находит профессионалов, тогда выстроить отношения с инвесторами на уровне лучших мировых практик можно достаточно быстро.

Оплата труда

Заработная плата специалиста по связям с инвесторами в компании, не считающей это направление стратегическим в своей деятельности, редко превышает $1 тыс. в месяц. Компенсационный пакет сотрудника IR-отдела в организации, уделяющей серьезное внимание взаимоотношениям с инвесторами, намного больше и составляет в среднем $4–10 тыс. в месяц без учета бонусов. Годовой доход IR-специалиста может достигать $300 тыс.

Перспективы

Наблюдающийся в последнее время в России бум IPO неизбежно приведет к повышению спроса на специалистов в области связей с инвесторами. Этому также будут способствовать инициативы ФСФР по повышению уровня раскрытия информации акционерными обществами.