Джек Траут, Эл Райс «Маркетинговые войны» (Jack Trout, Al Ries «Marketing Warfare»). –  М., 2007.

Передо мной юбилейное издание самой известной книги Траута и Райса с русскими кейсами Алексея Сухенко, главы российского офиса Trout&Partners в России.

Культовая книга для многих маркетеров.

Не спорю – полезная: многие мысли из нее были позже развиты авторами в других книгах.

Однако есть два «но».

Во-первых, масштаб. Слишком уж большие компании рассматриваются здесь. Решения, которые предлагаются, даны для менеджеров на уровне директоров компаний, вице-президентов по маркетингу. Ваша ли это планка?

Будем реалистами. Вы можете знать, как надо делать (и как не надо делать), но, положа руку на сердце, такие решения принимаете вы? Насколько сильна степень вашего участия в них?

Во-вторых, я не согласен с тем, что к маркетингу стоит подходить так, как к войне. Авторы могут сформировать у вас мнение, что маркетинг это нечто, направленное против конкурентов. Взять хотя бы эту фразу: «Конкурент, которого вы не разбили утром, придет днем и разобьет вас».

Но если вы все-таки еще не читали этот труд – прочитайте обязательно. Мировой (да и российский) бестселлер все-таки.

И, кстати, задумайтесь, почему американцы даже в книгах по бизнесу пишут, что фашистов разбили они.

Маркетинг?

Ф. Котлер, К. Л. Келлер «Маркетинг. Менеджмент» (Philip Kotler, Kevin Lane Keller «Marketing Managment»). –  М., 2006.

Классика.

Более 800 страниц.

12-е издание.

Что я еще могу сказать об этой книге?

Пожалуй, только то, что в издательстве «Питер» есть произведение еще лучше (смотрите следующие описание).

Молодцы. Умеют выбирать книги!

 

Жан-Жак Ламбен «Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг» (Jean-Jacques Lambin «Market-Driven Management: Strategic and Operational Marketing»). –  М., 2007.

Книга «европейского Котлера», если выразить одним словом, – отличная. Прекрасное чтение и для студента, и для практика, причем из любой компании и с любого рынка.

Ламбен – француз, а французы американские слова не жалуют. Но английское название даже лучше – «Market-Driven Management».

И, при всем уважении к гуру маркетинга Котлеру, книга Ламбена намного практичнее (и даже примерно на 100 страниц лаконичнее). Лично я взял из нее для своей практики немало.

Гилберт А. Черчилль, Том Браун «Маркетинговые исследования» (Gilbert A. Cherchill, Tom Brown «Basic Marketing Research»). –  М., 2007.

Лучше всего об этом произведении сказала мой соавтор по «Маркетинговой машине» Анна Турусина: «Эту книгу нужно не читать, ей надо пользоваться».

Хоть автор и позиционирует ее как введение в курс маркетинговых исследований, он преуменьшает свой вклад в разработку этой темы.

750 страниц довольно мелким шрифтом: от формулировки проблемы к определению исследовательского проекта, потом следует выбор метода сбора данных, проектирование форм для сбора данных, далее сбор данных для решения задачи, анализ и интерпретация данных, а после всего проделанного – подготовка отчета.

Хорошая книга.

Классика, точно.

 

Леонид Иванов «Книга директора по маркетингу». –  М., 2006.

А вот и разочарование.

Начало у книги хорошее, но дальше дело идет хуже.

И мне кажется, что я знаю, в чем причина. Автор – консультант, поэтому многое оказывается недосказанным или лишним (без обид, я и сам консультант). И хотя книга обещает, что в ней «нет громоздких теоретических построений... есть четкая стратегия, которая поможет читателю решать и тактические, и стратегические маркетинговые задачи», это немного не так. Теория есть, хоть и подана она чаще всего в интересной форме.

А вот стратегию я не увидел...

Поэтому порекомендую вам лучше другую книгу издательства «Питер» – «Организация маркетинговой службы с нуля» Павла Медведева.