Москва и Питер: два региона – два бизнес-стиля

Успешному кандидату предстоит организовывать филиал в Санкт-Петербурге, чей инвестиционный рынок довольно специфичен. Как отмечают эксперты, он ограничен, сформирован и значительно меньше московского по объемам.

По словам Екатерины Грипась, менеджера по работе с персоналом «ФИНАМа», основные направления, по которым работают здешние инвестиционные компании, –  это скупка акций и ПИФы. Также можно отметить более высокий уровень инвестиционной грамотности населения в Москве, что связано с наличием большого числа курсов и образовательных семинаров по фондовому рынку и биржевой торговле, проводимых крупными инвестиционными компаниями и банками. «Тем не менее, потенциал развития инвесткомпаний в Северо-Западном регионе можно оценить как очень высокий, – констатирует эксперт, – поскольку в последнее время Северная столица старается направить на себя часть финансовых потоков».

Основная конкуренция, по словам Алины Бондаревской, специалиста по подбору персонала по направлению «Финансы» компании THI Selection, разворачивается в этом регионе между российскими компаниями (Энергокапитал, Ленстройматериалы, КИТ-Финанс, ЭЛТРА, АВК-Ценные бумаги). Стоит учесть и тот факт, что Москва и Санкт-Петербург остаются двумя конкурирующими городами, и если Питер благодаря поддержке президента еще как-то пытается выйти на московские рынки, то Москве закрепиться на питерской инвестиционной площадке гораздо сложнее.

Северной столице присущ также свой особый менталитет. «Это другая психология, другое ведение бизнеса», – замечает Юлия Смирнова, руководитель по поиску и подбору персонала в финансовом секторе холдинга «Империя Кадров». Считается, что Москва ведет бизнес по российской модели, а Питер – по западной. В городе на Неве бизнес отличается меньшей рискованностью, но большей структурированностью. Юлия Смирнова приводит еще и такой пример различий: «Если в Москве до сих пор существует традиция подбирать топ-менеджеров по рекомендациям, то в Санкт-Петербурге чаще работают с агентствами».

Администратор с талантами сейлза и VIP-тусовщика

Анализируя вакансию, Елена Биренберг, консультант Pynes & Moerner, полагает, что управление активами будет осуществляться из Москвы, а в Петербурге создается филиал для продаж. «Продаваться будут, скорее всего, хорошо раскрученные ПИФы и доверительное управление для питерских клиентов», – полагает эксперт.

По мнению Ольги Богатыревой, старшего консультанта по подбору персонала Kelly Financial Resources, специализированного отделения Kelly Services, специфика деятельности успешного кандидата будет определяться продуктом. Это работа с частными клиентами (VIP-уровень), хорошее знание фондового рынка, экономической и политической ситуации в стране, сочетание активных продаж с управленческой деятельностью. Елена Петросян, руководитель сектора «Банки и инвестиции» хедхантинговой компании Cornerstone, главную особенность рынка видит в привлечении региональной клиентуры, хотя и отмечает, что это будет непросто: «Развитие клиентской базы для успешного кандидата будет процессом сложным и, скорее всего, длительным, требующим от него особых навыков».

Комментируя перечень обязанностей, Алина Бондаревская подчеркивает, что глава филиала выполняет административную функцию. Он отвечает за все участки работы, а значит, должен обладать универсальным опытом, потому что именно к нему будут обращаться по всем вопросам. В обязанности успешного кандидата, по ее мнению, войдет общее руководство, управление коллективом, определение основных задач развития и привлечение новых клиентов.

Эксперты сделали несколько замечаний по списку требований к кандидату. Во-первых, стоит уточнить, функционирует ли уже филиал, есть ли там сотрудники, налажены ли продажи. «Фраза "Общее управление деятельностью филиала" не дает полной картины: чем все-таки нужно управлять и на какой стадии? – интересуется Ольга Богатырева. – Если это управление уже существующим филиалом, то цели и уровень кандидатов один, если стратегическое планирование деятельности филиала в регионе и развитие сети продаж осуществляются с нуля – то другой».

Кроме того, сертификат ФСФР, отмеченный в дополнительных требованиях, не очень популярен среди специалистов в финансовой сфере. «Специалистам с российским сертификатом не хватает широкого кругозора. В финансовой сфере, например, образование MBA, безусловно, более востребовано», – отмечает Юлия Смирнова. В свою очередь Татьяна Щетинина, заместитель управляющего персоналом инвестиционно-финансовой компании «СОЛИД», утверждает, что данный сертификат продолжает оставаться обязательным условием для кандидатов на подобные позиции.

Дополнительно, считает Елена Петросян, специалист такого уровня должен показать полное знание инвестиционных и банковских продуктов и иметь представление об особенностях региона, в котором будет работать. «Для кандидатов на подобные позиции, – говорит Татьяна Щетинина, – часто выдвигаются обязательные требования опыта организационной работы, знания фондового рынка и законодательства, регламентирующего деятельность представительства».

По определению Алины Бондаревской, идеальный кандидат – это человек, проработавший 3–5 лет на управленческих позициях, но при этом имеющий опыт в продажах услуг и управлении персоналом. Основной же трудностью для такого соискателя может явиться фактическое совмещение функций директора по продажам и генерального менеджера. Офисная рутина и текущие дела грозят стать серьезной помехой для успешного выполнения плана продаж

Кроме личностных компетенций, напрямую вытекающих из специфики работы, кандидата, как замечает Ольга Богатырева, должны отличать проактивность, стрессоустойчивость, четкое логическое мышление, экспертный подход и умение анализировать ситуации. Также соискателю нужно обладать навыками продаж, умением руководить коллективом и хорошими организаторскими способностями. Если филиал представляет собой, по сути, отдельную инвестиционную фирму, то его глава должен поступать как самостоятельный руководитель. Если же филиал создан для удобства работы с уже существующими клиентами, то его начальнику, по мнению Юлии Смирновой, следует быть замечательным исполнителем, в меру инициативным и способным схватывать на лету то, что говорит ему руководство управляющей компании.

Умение налаживать связи и эмоциональный интеллект входят в список топ-компетенций. Даже если существует база клиентов, готовых сотрудничать с филиалом, успешному кандидату необходимо будет войти в круг инвестиционного рынка, на котором многое решается за счет контактов и связей. Компания воспринимается прежде всего через ее представителя, поэтому можно сказать, что завоевывать питерский рынок предстоит не ИНВЕСТу, а человеку, возглавившему ее региональный филиал. Поэтому Юлия Смирнова советует ему уже в самом начале деятельности взять квалифицированного пиарщика или маркетолога, чтобы отработать позиционирование на местном рынке.

Цена вопроса

Заработная плата успешного кандидата будет зависеть от уровня региональной ответственности, поэтому вилка возможных сумм получается достаточно большой. Минимальный размер компенсации, по мнению экспертов, может составлять $4–5 тыс., максимальный – $10 тыс. плюс бонусы, которые зависят от размера прибыли компании. При обороте в $10–30 млн соискателю стоит претендовать на зарплату в $5–7 тыс. Если же оборот достигает $100 млн, то кандидат в праве рассчитывать на $10–15 тыс.

Кому и зачем стоит попробовать?

Прежде всего на вакансию стоит обратить внимание тем, кто работает в компаниях, связанных с продажей финансовых услуг. Это страховые, девелоперские, лизинговые и инвестиционные организации. Отдельно Юлия Смирнова отметила инвестиционные банки, топ-менеджеры которых не только выдают кредиты на осуществление бизнес-проектов, но и участвует в развитии последних, как если бы являлись полноправными партнерами.

В целом, по мнению Юлии Смирновой, вакансия главы филиала должна очень заинтересовать потенциальных соискателей, поскольку подразумевает приобретение новых связей и международного опыта. По аналогии с понятием «гражданин мира» в бизнесе возникло понятие «специалист мира». Профессионалы хотят иметь вес не только на российском рынке, но и выходить на западный, поэтому эксперт предполагает, что данная позиция как раз может быть ступенькой к достижению мировой известности, и «молодые люди 30–35 лет с удовольствием поедут возглавлять филиал в Питере».

Комментарий компании-работодателя

Игорь Рябов, руководитель управления розничных услуг ИНВЕСТа: «Данная позиция предусматривает 95 %-ю самостоятельность самого руководителя. Нам бы не хотелось контролировать ежечасно его действия, тем более, что задача – построить бизнес с нуля. Это очень интересно, но и очень хлопотно, поэтому кандидат изначально должен понимать степень риска. Глава филиала обязан уметь формировать команду, иметь предыдущий инвестиционный опыт взаимодействия с крупными частными и институциональными клиентами, работать в рамках жесткого плана, невзирая на форс-мажорные обстоятельства. Мы, безусловно, всячески поможем, но для нас это один из проектов».

О компании

Управляющая компания «ОФГ ИНВЕСТ» существует с 1996 года и является одной из старейших на рынке Москвы. Основной вид ее деятельности – управление паевыми инвестиционными фондами, резервами НПФ и оказание услуг доверительного управления на рынке ценных бумаг. «Это одна из лучших управляющих компаний на инвестиционным рынке, паевые фонды которой пользуются очень большим спросом, – говорит Елена Биренберг. –  Ее можно поставить рядом с "Тройкой Диалог". Вкакой-то момент будет также интересна управляющая компания "Ренессанс Капитал", но пока она не так раскручена».